Tortillas la palma

JUSTIFICACIÓN
Hoy en día las empresas requieren aumentar sus utilidades de manera que sus productos y servicio estén posicionados en el mercado. La razón por la cual se va elaborar un plan de ventas a la empresa “La Palma” es para que amplie su cobertura de mercado abarcando la mayor parte del estado e introducción a estados vecinos para su venta. “Burritos la Palma” esta posicionado en Jerez ysus ventas son estables.
Cuenta con fortalezas y oportunidades que aun no han sido explotadas, por esta razón es necesario realizar un análisis y un plan de ventas para lograr ventajas competitivas que nos permitan aprovechar las oportunidades y detectar las amenazas en el mercado.
















OBJETIVO GENERAL
Incrementar la cobertura de mercado mediante la apertura denuevos establecimientos buscando mayores puntos de venta para “La Palma”


OBEJTIVOS ESPECÍFICOS
 Vender tortillas la palma en tiendas de conveniencia
 Abrir otra sucursal abarcando mayor mercado en el estado
 Extender los canales de distribución
 Ofrecer “Tortillas la Palma” en mercados meta identificando clientes potenciales
 Dar estímulos y premios a los clientes potenciales paraconservar su lealtad hacia “Tortillas La Palma”
























Creatividad
• Cuando haya eventos, como encuentros deportivos, bailes, donde se aglomere gente, abrir la promoción de dar los paquetes a menor precio, ya sea .50 centavos o $1.00 menos, ya que en estos eventos la gente vende comida y para que prefieran hacer uso de nuestras tortillas.

•Promover una feria regional, donde se expongan los productos jerezanos y de sus alrededores, que se ofrezcan muestras y así mismo vender.

• Crear un estímulo, al cliente que mayores compras haga durante un año, se le regalará una dotación; así los mismos clientes buscarán una estrategia para vender más y ser acreedores de la dotación, y al mismo tiempo la empresa La Palma es beneficiada.Publicidad

En los MMC parece conveniente implementar, anuncios en radio, perifoneo, periódico y algún canal local.

Para llevar a cabo el marketing directo, lo haríamos a través de flayers, y ya van implícitas dos herramientas de publicidad; esto sería crear un tipo alacena pequeña, con bases de aluminio que sostenga las tortillas, una base para las de tamaño pequeño y otra para el tamaño grande,donde en la parte de arriba tenga el eslogan de La Palma, en letras grandes, y con letras un poco más pequeñas el nombre de la tienda, super o punto de venta correspondiente. Este flayer, le pediríamos al propietario que lo expusiera en un lugar muy visible, ya sea a la entrada o junto a los productos que más se vendan para que siempre que los consumidores entren, lo vean.

Y por últimoimplementar la botarga. Ésta no sería del diario, sino en una de las estrategias que pensamos implementar, la de rentar el restaurante para eventos especiales como cumpleaños, bautizos, y que se incluyan juegos para niños, también quedaría en esas ocasiones presentar la botarga, la cual sería un burrito, o sea la simulación de una tortilla enrollada y en la orilla la peculiar salsa roja que distingue aestos burros.

El tipo de vendedor que elegimos es el vendedor repartidor, porque es el que más se adecua a las necesidades ya que son llevar el producto a donde se requiera.



JUSTIFICACIÓN DE TÉCNICAS

Elegimos la fase de Preparación y Presentación, debido a que es la que más se adecua a nuestra forma de venta y al tipo de producto. Siendo sus características las siguientes:
Presentación personal: al momento de llegar a la puerta de las casas donde se ofrecerán las tortillas el vendedor-repartidor se presentara diciendo su nombre.
 Presentación de la empresa: hacer referencia de que empresa viene, en este caso La Palma.
 Motivo- referencias: dar a conocer el motivo, el cual será ofrecer las tortillas y si desea comprarlas.

Conocimiento de lo que se pretende vender...