Tp Comercializacion Speed

Trabajo Práctico

Comercialización

De Toque Roque



SPEED
UNLIMITED


BEBIDAS ENERGIZANTES
Son suplementos dietarios bebibles a base de sacarosa, cafeína, vitaminas, taurina, glucuronolactona, las vitaminas del grupo B, glucosa, acelsulfalma k, aspartamos.

Beneficios:
- incrementa la resistencia física
- incrementa la concentración y la velocidad de reacción
-incrementa la atención
- mejora el estado emocional
- estimula el metabolismo

En Argentina:

SPEED


El consumo de bebidas energizantes en el país comenzó hace tres años, actualmente se comercializan mas de 10 marcas de esta bebida entre las importadas y las de elaboración nacional, estas, están autorizadas como suplementos dietarios. Si bien el líder mundial es red bull, en Argentinaspeed unlimited, lidera las ventas. La marca inició su expansión en 1994 pero llego al mercado argentino a través de energy Group S.R.L., lanzándose en forma global mediante promociones en eventos de venta directa y a través de distribuidores.

Microambiente:
Consumidores:
El público de estas bebidas es principalmente: deportistas, gente joven y dinámica, q realizan Deportes de riesgo,competiciones, interesados por la música, rock y tecno. Profesionales con carga de trabajo, estudiantes, conductores en largo viaje, elite, y por jóvenes en las noches de boliches, fiestas y bares ( publico nocturno.
Clientes:
Gimnasios, clubes, boliches, bares, kioscos, supermercados, autoservicios y almacenes.

Competidores:
Red Bull
Blue demon
Rocket Fuel
Black Fire
Hot Power
Full Power
X4U energy.
Stone energy drink.
More energy drink.
El mayor competidor, podemos decir que es Red Bull, es el líder mundial, de origen Austriaco, el creador de la bebida energizante entre 1984 y 1987, recién en Austria fue aceptada en 1994, con su gran esplendor ventas y su expansión internacional en 1997.
Su liderazgo lo obtuvo por sus gran esfuerzos de marketing posicionando a Red Bull ydiferenciándolo con el resto de los competidores.
Aunque Red Bull es líder mundial en el mercado de las bebidas energéticas en algunos mercados se están librando interesantes batallas para arrebatarle cuota de mercado a la empresa austriaca que fue la pionera en bebidas energéticas. Pero en Argentina sigue llevando la delantera SPEED, que junto con Red Bull totalizan el 80% de las ventas.Potenciales:
Hay empresas que pueden introducirse en el mercado de los energizantes porque tienen las características y la tecnología para poder hacerlo, pero no lo hacen, una de ellas puede ser gatorade, powerade, que son productos similares que podrían entrar en la producción de estas bebidas.

Sustitutos:
Las bebidas energizantes no tienen un sustituto clave que se pueda considerar comosustituto propiamente dicho, si existen productos que pueden ser utilizados es su lugar al realizar actividad física pero no aportan las mismas sustancias, (si son consideradas más sanas) es el caso del gatorade o powerade, estas re-hidratan el cuerpo. Estas bebidas también proporcionan azúcares, que el cuerpo usa para producir energía y abastece de electrolitos. Los electrolitos mantienen el equilibriode sal y potasio en el cuerpo. Muchas personas las beben para mantener su energía durante períodos de actividad física intensa o después de ejercicios como un alivio para la sed.
También se lanzo al mercado A.C.T. un nuevo producto de nutrición, que puede ser utilizado para mejorar el rendimiento físico, para aumentar la energía y aumentar la sensación de vitalidad, pero tampoco puede jugar elpapel de sustituto, porque no cumple con las mismas funciones que las bebidas energizantes ni tampoco brindan los mismos beneficios.



Matriz de las 5 fuerza del mercado – Fuerzas Competitivas:

Matriz del producto:
Speed:
Suprafuncional.
En Argentina es considerado un producto suprafuncional,, por su gran “boom”, siendo el líder entre las marcas en nuestro país. (Superándolo a Red...