Estrategias genericas de porter
Páginas: 6 (1301 palabras)
Publicado: 26 de marzo de 2012
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
El liderazgo en costos totales bajos
Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de la estrategia. Los clientes de rendimiento marginal buscan la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de laempresa.
Si la empresa tiene una posición de costos bajos, se espera que esto la conduzca obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegerá de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchan mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionan hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eran eliminados.Obviamente, los competidores menos eficientes son los primeros en sufrir las presiones competitivas.
La estrategia de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton Corp., Texas Instruments, Black & Decker y Du Pont.
La diferenciación
Esta estrategia trata de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria comoúnico. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarse significasacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar
el servicio al cliente.Sin embargo, esta situación de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos no se dab en todas las industrias y hay negocios que pueden competir con costos bajos y precios comparables a los de la competencia. Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar algúna forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imágen de marca), Caterpillar (red de distribución) yColeman (tecnología), entre muchas otras.
El Enfoque
La tercera estrategia, consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basa en la premisa de que la empresa está en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.Como resultado, la empresa se diferencian al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas. The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a las ocho principales cadenas derestaurantes de comida rápida (Hoy sólo le distribuye a McDonald´s).
Ventaja competitiva
En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. Según Michael Porter puede decirse que una empresa tiene ventajas competitivas sobre sus competidores, si su rentabilidad está por encima de la rentabilidad media delsector industrial en el que se desempeña.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. difícil de imitar
2. única
3. posible de mantener
4. netamente superior a la competencia
5. aplicable a variadas situaciones
Ejemplos de características de compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:
· orientación al cliente, valor de la vida del cliente
·cualidad superior del producto
· contratos de distribución de largo período
· valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía
· técnicas de producción de bajo coste, liderazgo en costes
· posesión de patentes y copyright
· monopolio protegido por el gobierno
· equipo profesional altamente cualificado.
La lista de ventajas competitivas potenciales es muy larga. Sin embargo,...
El liderazgo en costos totales bajos
Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de la estrategia. Los clientes de rendimiento marginal buscan la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de laempresa.
Si la empresa tiene una posición de costos bajos, se espera que esto la conduzca obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegerá de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchan mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionan hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eran eliminados.Obviamente, los competidores menos eficientes son los primeros en sufrir las presiones competitivas.
La estrategia de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton Corp., Texas Instruments, Black & Decker y Du Pont.
La diferenciación
Esta estrategia trata de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria comoúnico. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarse significasacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar
el servicio al cliente.Sin embargo, esta situación de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos no se dab en todas las industrias y hay negocios que pueden competir con costos bajos y precios comparables a los de la competencia. Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar algúna forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imágen de marca), Caterpillar (red de distribución) yColeman (tecnología), entre muchas otras.
El Enfoque
La tercera estrategia, consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basa en la premisa de que la empresa está en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.Como resultado, la empresa se diferencian al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas. The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a las ocho principales cadenas derestaurantes de comida rápida (Hoy sólo le distribuye a McDonald´s).
Ventaja competitiva
En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. Según Michael Porter puede decirse que una empresa tiene ventajas competitivas sobre sus competidores, si su rentabilidad está por encima de la rentabilidad media delsector industrial en el que se desempeña.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. difícil de imitar
2. única
3. posible de mantener
4. netamente superior a la competencia
5. aplicable a variadas situaciones
Ejemplos de características de compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:
· orientación al cliente, valor de la vida del cliente
·cualidad superior del producto
· contratos de distribución de largo período
· valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía
· técnicas de producción de bajo coste, liderazgo en costes
· posesión de patentes y copyright
· monopolio protegido por el gobierno
· equipo profesional altamente cualificado.
La lista de ventajas competitivas potenciales es muy larga. Sin embargo,...
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