tp comercializacion unidad 3 2

27 de Abril de 2015
COMERCIALIZACIÓN
Guía de trabajos prácticos.
Respuestas a preguntas 5,6,7 y 10.
Grupo 7:
Narena Osujovsky
M. Cecilia Nieva
Matías Ripol
Agustín Caula
Iván Oesquer
PRODUCTO
GASEOSA COCA -COLA
SEGURO DE VIDA
MBA
IPHONE
CREMA DENTAL
ANTIALERGICO
RIFA CASA CUNA
Necesidad s/ Maslow
Fisiológica
Seguridad
Autorealiz.
Posesión y amor
Fisiológica
Seguridad
Posesión y amorImplicacion de la compra
Baja
Alta
Alta
Alta
Baja
Alta
Baja
Complejidad del proceso
Simple
Compleja
Compleja
Compleja
Simple
Compleja
Simple
Respuestas:
Ejercicio N° 5




Ejercicio N° 6
a) El grado de implicación de la compra es alto, ya que, al tener que transportar a su bebé, se necesita un cochecito que sea útil pero por sobre todo seguro; el riesgo asociado es alto por el hecho de depender de eseproducto para que no le pase nada al bebé.
b) ETAPA 1: RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA
Necesidad de movilidad urbana de la madre y el bebé
ETAPA 2: BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
Información interna no es posible ya que no se tiene conocimiento por ser una mamá primeriza, así que se recurre a información externa:
Internet: como ejemplo en este caso en concreto podría citarse la búsqueda en páginas de ventaonline, como ser www.mercadolibre.com.ar, ó en una página especifica de cochecitos para bebé, como ser www.cochecitosparabebes.com.ar.
Negocios locales: buscar negocios en la ciudad ó zona del rubro y averiguar los modelos y precios disponibles
ETAPA 3: ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS
Entre las opciones disponibles se tiene que elegir una de acuerdo a sus atributos y/o preferencias:
OPCIÓN N°1:Estructura de caño reforzada
3 posiciones de reclinado
Arnés de 3 puntos
Manillar rebatible
Capota
Ruedas todo terreno con suspensión
Doble bandeja
Cubrepiés
Piecera extensible
Plegado con una sola mano
Carrier con base desmontable
Arnés de 3 puntos
Reductor desmontable
Peso del coche: 13,3 kg
Peso con carrier 16,6 kg
Coche soporta hasta: 15 kg (aprox.)
Carrier soporta hasta: 10 kg (aprox.)
Precio:$3000
OPCIÓN 2:
MODELO: ZAPP XTRA
Edad: Desde los 6 meses hasta los 3 años y medio
Incluye Capota, cesta de la compra (máximo 5kg), clipparasol
Extremadamente compacto plegable
Muy maniobrable 
Opción de sistema de viaje
Dimensiones con la unidad del asiento: 59 x 102 x 81 cm (W x H x D)
Plegado sin asiento: 25 x 22 x 65 cm (W x H x D)
Plegado con asiento: 42 x 29 x 95 cm (W x H x D)
PRECIO: $5000Finalmente, se decide por la opción N°1

ETAPA 4: DECISIÓN DE COMPRA/NO COMPRA
En este caso, ya que ve la necesidad que debe ser satisfecha se decide por la compra del producto.
ETAPA 5: SENSACIONES POSTERIORES A LA COMPRA
El consumidor pudo detectar que, si bien cumplió con su necesidad, hubo algunos atributos prometidos que la dejaron insatisfecha con el producto, por lo tanto se produjo unadisonancia que trata de reducirla a través de testimonios de personas de su afecto.
c)
El que plantea la necesidad (iniciador): padres
El que obtiene información: padres
El que influye: grupo de familia y amigos
El que decide: padres
Agente de compras: madre
El consumidor: bebé
d) ETAPA 1: RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA
Variable Interna: Motivación
Variable Externa: Entorno
ETAPA 2: BÚSQUEDA DEINFORMACIÓN
Variable Interna: Motivación
Variable Externa: Familia
ETAPA 3: ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS
Variable Interna: Percepción
Variable Externa: Familia, Grupos Sociales
ETAPA 4: DECISIÓN DE COMPRA/NO COMPRA
Variable Interna: Características Personales
Variable Externa: Influencias Personales
ETAPA 5: SENSACIONES POSTERIORES A LA COMPRA
Variable Interna: Percepción
Variable Externa: DeterminantesSituacionales


Ejercicio 7:
a) Mercado Objetivo: Necesidad: Seguridad en el hogar
Mercado: Consumo Final (domicilio de las personas)
Tecnología: Sistema Integral de Seguridad (porq combina distintos instrumentos que forman el sistema conjunto, sensores, monitoreo, asistencia)
b) Necesidad de Seguridad: porq se intenta...