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EL ECONOMISTA CAMUFLADO.
Universidad Rey Juan Carlos. Grado en Comunicación Audiovisual.
Empezamos aclarando que el autor se centra en tratar de explicarnos por qué cafeterías como Starbucks cobran más por un café, que muchas personas consideran igual o similar a cualquier otro café de otra cafetería. La razón para explicar esto es la situación estratégica de dichas cafeterías, en esquinas ozonas de paso rutinario de personas dispuestas a pagar cualquier precio por un café. Un ejemplo que fue nombrado fue de un Starbucks a la salida del tren en New York, donde numerosas personas van de aquí para allá, con prisa y ganas de un café, sea cual sea su precio. Todo responde a la pregunta de ¿por qué los locales de dichas cafeterías poseen un precio de alquiler mayor al de otros locales? Alposeer mayor beneficio, y basarse en la escasez (de zonas estratégicas alquiladas) posee un alto precio de alquiler.
Se trata, además, un aspecto similar, empleando un análisis llevado a cabo por David Ricardo acerca de los terratenientes y el arrendamiento de terrenos aptos para el cultivo, los cuales son escasos y como bien sabemos, de la escasez proviene el poder. Por tanto, su precio dearrendamiento es mayor que el de aquellas tierras que no son aptas para el cultivo o son de “menor calidad”, convirtiéndose estas últimas en las tierras “marginales”.
Para ser más exactos, este análisis desarrollado por David Ricardo, se puede aplicar a los bancos y tiendas que están en el mercado o buscan entrar en él, los cuales se ven condicionados por la competencia; cuánta más competencia menores rentable el negocio, por ello, en el caso del narcotráfico, las bandas tratan de librarse de la competencia, pero empleando métodos ilegales como es matar a sus “adversarios”; pero una cosa si es cierta, todo negocio busca el “beneficio monopolístico”, para poder poseer el mayor beneficio posible, basándose en la escasez, como bien hemos comentado anteriormente.
Por otro lado, es importanteindicar que la escasez otorga poder, pero no se trata de un poder ilimitado, este es el caso del Costa Coffee cercano al London Eye, el cual necesita saber explotar bien la escasez que el Ojo de Londres le alquila; para ello ha de debatirse entre “bajar los precios y perder márgenes o aumentar los precios y perder clientes”. Para una mejor situación ha de inclinarse por un punto medio y conocer biencuáles son los clientes que están dispuestos a pagar un poco más y cuáles no, con el fin de poder obtener beneficio por ambas clases de clientes, ya que bien es cierto que “todo negocio bien administrado buscaría cobrarle a cada cliente el precio máximo que ese cliente estuviera dispuesto a pagar”


Otro aspecto a comentar es la “sensibilidad al precio” que presentan algunos clientes,clasificándolos de la siguiente forma: “ser sensible al precio”, “ser derrochador” o “ser indiferente al precio”. Muchas empresas emplean sus esfuerzos para por saber cuáles de sus clientes pertenecen a cada tipo, y para lograrlo emplean dos métodos: “objetivo individual” y “objetivo grupal”:
“Objetivo individual”: podemos poner el caso del empleo de cookies por parte de Amazon, con el fin de establecersus precios basándose en los registros individuales de cada comprador, por tanto obtenía el precio más alto dispuesto a pagar cada cliente. Sin embargo, cuando los consumidores se percataron de que borrando los cookies lograban pagar a precios mejores y más bajos, se inició una polémica que terminó en el fin del empleo de cookies por parte de la empresa.
El “objetivo grupal” es más aceptado, porasí decirlo. Un ejemplo clave son los descuentos para niños y ancianos en los medios de transporte público o aquellos descuentos proporcionados a los vecinos de Florida para el pase a Disney World, logrando así que acudan al parque de forma más regular gracias a los bajos precios, sin embargo los turistas estarías dispuestos a pagar cualquier precio ya que acuden al parque una o dos veces al...