Trabajo 1 Ejm Proyectos exito y frac




Caso 1
PROYECTO DE ÉXITO: PRODUCTOS TASAICO
Razones por las cuales tiene éxito:
Interés en formación personal: El Sr. Tasaico es un administrador de profesión y que, además de diversos cursos, obtuvo una beca que le posibilitó estudiar panadería, pastelería y chocolatería en Europa. También, cuando el negocio lo necesitó, no dudó en volver a capacitarse, esa vez en marketing.
Descuido de lacompetencia: La falta de cuidado en la reposición de productos embolsados en las bodegas de las panaderías tradicionales, le permitió una expansión y posicionamiento de sus productos.
Relaciones comerciales estables: Se ha logrado la fidelidad de sus canales de distribución estableciendo visitas semanales a las tiendas, ofreciendo variedad de productos y realizando convenios con los clientesinstitucionales. Empieza introduciendo los muffins y en la actualidad cuentan con más de 20 productos entre permanentes, estacionales o especiales.
PROYECTO QUE FRACASO: BRESLER
Razones por las cuales fracaso:
La firma holandesa le dio una dura batalla a D'Onofrio,con lanzamientos y captando algunas ventas, pero pese a estos esfuerzos, Bresler no llegó a destronar a D'Onofrio, no sólo porque esta ya erauna fuerte marca en el imaginario de los peruanos, sino también porque al importar sus productos no tenía capacidad de reacción ante la variabilidad del clima.










Caso 2
PROYECTO DE NEGOCIO CON ÉXITO: INSTITUTO MARÍA MONTESORI
Empresa
Rubro
Representante
Instituto María Montessori
Educación
Pedro Luis González

ESTRATEGIAS
1. Necesidades propias: son las razones ligadas a la decisióninicial de empezar a pensar en un negocio
2. Necesidades y gustos de los clientes: la identificación de alguna necesidad de los potenciales clientes y buscar atenderla de acuerdo a los gustos de éstos, en este caso la educación.
3. Solución innovadora de un problema: el descubrimiento o diseño de una solución innovadora frente a un problema común. El representante busco inventar o adaptar un servicionuevo para atender a sus clientes.
4. Errores de la competencia: la demanda insatisfecha y desabastecida.
5. Vocación individual: La vocación propia o la decisión de desarrollar proyectos a partir de los temas de interés y las experiencias previas .
TRES CLAVES DEL INICIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO
1. Vocación educativa: El fundador tenía un especial interés en brindar educación de calidad en laciudad de Arequipa y era un profesional reconocido en ese campo.
2. Identificación de necesidad familiar: Cada vez existe una mayor preocupación de los padres por brindarle una educación de calidad a sus hijos, reconociéndose los estudios como una forma de acceder a mejores trabajos y una mejor calidad de vida, por lo que había demanda por el servicio ofertado.
3. Desarrollo gradual: Si biencomienza en locales alquilados, se va comprando locales adecuados, lo que son ampliados; así también se empieza por un colegio para mujeres, se crea otro para hombres y posteriormente se fundan los centros de educación superior.
TRES FACTORES QUE CONTRIBUYERON AL ÉXITO DEL PROYECTO DE NEGOCIO
1. Detección de oportunidades: La conjunción entre el hecho de tener en los colegios los horarios vespertino ynocturno desaprovechados, y las solicitudes de las madres de familia respecto de querer aprender alguna actividad que les generase ingresos adicionales, llevó a crear los centros de educación superior. Actualmente aspiran a ser reconocidos como universidad.
2. Equipo profesional: Al tratarse de una actividad de servicios basada en profesionales multidisciplinarios se facilita el uso herramientascomo el análisis FODA, las fuerzas competitivas de Porter y el proceso de solución de problemas, para identificar tanto deficiencias como potencialidades y diseñar los planes de acción correspondientes.
3. Modelo de liderazgo: Hay que destacar la voluntad tanto del fundador (un académico) como de la actual directora de no quedarse en planes o discusiones, sino de pasar a la acción, fundar el...