Trabajo de admon

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  • Publicado : 15 de diciembre de 2011
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Objetivos departamentales
El personal encargado de la fuerza de ventas tiene que vender el producto en el mercado en dos días, para que eleven las ventas y generen más producción en la empresa, con una mejor actitud, calidad y precio.

Estrategia
La estrategia que el departamento de ventas deberá seguir es:  Tener una gran calidad de servicio para que los clientes consuman más.  Tener unalista en la cual tendrán el control automático de los clientes y así brindarles un servicio más particular a cada uno.  Tendrán una guía la cual les indicara la ruta que debe de seguir cada encargado.  Tendrá que manejar un software que permite que todo ello se organice de manera automática para que puedas dedicar el tiempo a las ventas Calidad de servicio Control de los clientes Guía de ruta elvendedor tiene una mejor manera de vender El vendedor tendrá que tener una lista de control de clientes El vendedor tendrá que seguir su lista sin meterse a rutas de otros A el vendedor se le recompensara por su actitud de servicio Será la responsabilidad del vendedor estar actualizando la lista Será la responsabilidad del vendedor si no respeta su ruta El cliente comprara debido a la manera quese le atiende El cliente sabrá que se le atiende de la mejor manera El cliente sabrá quien es su proveedor y que no ay mas

Así el departamento de la fuerza de ventas tendrá que vender el producto en el menor tiempo posible conforme el horario que se les ha establecido y según las necesidades siguiendo las disposiciones legales , para así mantenerse en el mercado tienen que tener una gran calidadde servicio y mejor precio; así como se encargaran que su propaganda sea atrayente y este ubicada en el mejor lugar de cada punto de venta de nuestro producto hacia los clientes, competirán con las empresas de mayor prestigio y se organizaran para que el producto salga y ya este posicionado en el mercado.

Presupuestos departamentales
El departamento de fuerza de ventas deberá de contar con uncapital de $ 2, 000,000.00 pesos

Presupuesto de Gastos del departamento de Ventas por el mes de diciembre
Gastos Salarios - Personal de ventas Propaganda Viajes Gasolina Mantenimiento de camiones Total de gastos de ventas Gastos administrativos: Salarios – jefes y supervisores Renta de oficina Artículos de oficina Total de gastos administrativos Total de gastos de venta y subordinados$618,000 34,500 17,500 $670,000 $2,090,000 $715,000 360,000 115,000 120,000 110,000 $1,420,000

Lo utilizaran para tener más propaganda y colocarla en el mercado con una mejor venta , además con lo mismo se estará dando mantenimiento posible a los camiones repartidores los cuales están equipados con el mejor enfriamiento y lugar de almacenamiento para nuestros productos.

Procedimientosdepartamentales
Para que la fuerza de ventas tenga una mayor salida de producto tendrá que seguir con el siguiente procedimiento de venta:        Ir con el cliente y pedir cuanto producto quieren. Registrar cuanto producto sale a la venta. Acomodar el producto en los camiones repartidores. Llevar el producto a los clientes según el pedido. Recoger el producto ya caducado. Pegar propaganda en el puntode venta. Registrar cuanto producto entra al almacenamiento de desperdicios

El departamento de fuerza de ventas tiene que estar capacitado para desarrollar su trabajo, en el cual se verá la dedicación con la hacen su trabajo para poder promover, el producto y siempre mantenerse en el mercado.

FODA
Fortalezas. - Producto con alto contenido nutricional. - producto que se adapta a diferentestipos de personas. - Los lácteos producidos son de óptima calidad. - Existe infraestructura tecnológica para el desarrollo del producto. - Alta demanda local. - Altos rendimientos. - Demanda creciente del producto leche en el mercado local. - No existe demasiado intermediar ismo comercial. - El cultivo fija nitrógenos al suelo. Oportunidades - Diversidad de opciones para agregar valor al ganado...
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