Trabajo de exportacion

PROYECTO DE MARKETING INTERNACIONAL
MÉXICO-ALEMANIA

La presencia de productos de confección mexicanos en el mercado europeo no ha sido relevante, limitándose prácticamente a prendas de vestir básicas. De hecho, en los últimos años las exportaciones de estos productos han registrado un comportamiento errático, reflejando descensos o aumentos que podrían interpretarse como exportacionesesporádicas y no permanentes.
Así por ejemplo, a pesar de la incursión del sector en el mercado europeo, el nivel de exportación todavía no alcanza cuotas relevantes debido a que la Unión Europea demanda principalmente productos confeccionados de alto valor agregado, que cuenten con diseño y moda. Esto requiere de nuestra empresa una alta capacidad de respuesta y una estructura logística para laentrega, factores que suponen un reto y a la vez una oportunidad para “haut auf haut”.
En la segunda mitad del año en curso, se lanzará al mercado alemán los tradicionales ponchos mexicanos o jorongos, creados para personas mayores de 15 años, que deseen resguardarse de los estragos del inminente frio que aqueja durante gran parte del año a este país.
El propósito de la creación de este nuevoproducto es lograr una introducción rápida en el mercado alemán, logrando satisfacer las necesidades de los consumidores; para lo cual se han establecido estrategias de producto, precio, distribución (plaza) y promoción.
El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al producto, el cual esta designado para personas que gustan no sólo de aniquilar con el frio, sino además, usar prendas queaporten elegancia y comodidad.
El presente trabajo tiene como finalidad, la aplicación de todas las estrategias que intervienen en la elaboración de un plan de marketing internacional.





OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Elaborar la estrategia del producto.
Diseñar una estrategia de distribución del producto.
Elaborar una estrategia de Fijación de Precios favorable, tanto para laempresa como para el consumidor.
Diseñar una estrategia de Promoción que logre impulsar la comercialización del producto.
Definir el INCOTERM adecuado para una optima exportación.
Revisar de manera general la idea del negocio.
Dar datos generales importantes del mercado.
Resaltar los indicadores financieros clave inversión, ventas TIR.
Desarrollar una presentación que impacte.


METASRespecto a nuestros objetivos, esperamos durante los primeros tres meses de la implementación del Plan de Marketing captar en el horario de 9 a 17 hs. Incremento de la cantidad de asistentes del 25% basada en los beneficios de la rebaja de la cuota mensual.
Captar durante el primer semestre de la implementación del Plan de Marketing un porcentaje del 10% (sobre el total de los clientes) que realicenactividades de rehabilitación traumatológica, fisioterapeutica, etc. captados a través de la derivación de médicos traumatologos, fisioterapeutas y kinesiólogos con previo acuerdo con clínicas y demás.
Captar durante los primeros tres meses durante la implementación del Plan de Marketing un aumento de las cantidad de asistentes, entre nuevos asistentes por cualquier motivos y aquellos por causasespecificas de rehabilitación un incremento de clientes del 20%
Lograr durante los primeros tres meses de la implementación del Plan de Marketing una reducción de la deserción de los asistentes de un 11% actual a un porcentaje del 5% sobre el total


ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
Constitución de Asociación de Textiles.
Amplia experiencia en la fabricación de ponchos.
Empresas familiares queheredan conocimientos y destrezas (micro o pequeñas empresas).
Variedad de diseños con gran calidad.
Calidad de los productos con potencial de desarrollo.
Amplia disponibilidad de mano de obra.
Ciclo de vida prolongado de sus productos.
Alto valor agregado de nuestros productos.

OPORTUNIDADES
Presencia de Consultora Textil Internacional.
Existencia de COFIDE para acceder a líneas de...