Trabajo de marketing en punto de venta

MARKETING EN PUNTO DE VENTA
Merchandising: 1852 Paris almacén X departamentos
1938 New York – 1er auto servicio
Desarrollo del Merchandising – Siglo XX aparición de productos en masa y competencia
Siglo XXI – personalización

MERCHANDISING: Diferentes técnicas o actividades las cuales se deben aplicar de forma integral.
Considerando el posicionamiento de las marcas ademásde tener en cuenta la técnica (Atraer, Interés, Deseo, Acción)

DONDE SE CONSIDERAN LOS 4 EJES CENTRALES
Surtido, Presentación, Animación, Gestión paneo de venta y compra.
El Merchandising como tal tiene como objetivo primordial lograr rentabilidad del punto de compra y venta, buscando la rotación de los productos a partir de una planificación donde se considere el que, como; donde.
Se centraen las características del producto
Para realizar un buen Merchandising se debe partir del mercadeo, donde se encuentran las 4P (Producto; Precio, Plaza; Promoción)

EVOLUCION DE FORMATOS DE DISTRIBUCION EN EL PUNTO DE VENTA
Manejan diferentes sistemas de venta y una clasificación de empresas de acuerdo a la distribución comercial.
DISTRIBUCION COMERCIAL DE LAS EMPRESAS
Posición quedesempeñan en el canal de distribución.
Mayorista – Minorista
Productor – consumidor
Productos – Mayorista – Consumidor
Productor-mayorista-minorista-consumidor
Productor-mayorista-intermediario-minorista-consumo.

Por la forma de organización de los comerciantes
• Comercio Independiente (almacén Independiente)
• Comercio Asociado ( san Andresito)
• Comercio Integrado (Motores,Llantas)
• Cooperativa de consumo

Sistema de Venta
• Con establecimiento
• Sin establecimiento

A DISTANCIA
Correspondencia, Teléfono, Televisión Computador

A DOMICILIO
Tradicional – Punto de Venta
Autoservicio, supermercado, Hipermercado, cash carring, drugstore.
Preselección.
Grandes Almacenes o departamentos, almacenes populares, tienda descuento, Expendores
Mixto
ElMerchandising se ha retroalimentado de estos tipos de sistemas de distribución dando como resultado diferentes técnicas, tipos de Merchandising, teniendo como única finalidad lograr la rentabilidad del punto de compra o venta, a la hora de decidir lo mejor para el establecimiento, de debe tener en cuenta.
Tipo de producto, Cantidad, decoración, Color, forma
ESTRATEGIA QUE SE DESARROLLA EN ELMERCAHNDISING O PUNTO DE VENTA
Debe desarrollarse coherente con objetivos corporativos como de mercadeo, es así que se tienen en cuenta políticas que se deben aplicar para desarrollar este tipo de marketing
1. Objetivos:
Aumentar la circulación o visitas de los clientes al punto de compra
Reformar las campañas de comunicación o de marketing
Eliminar los productos de baja rotación
Obtener elmáximo rendimiento o rentabilidad en el punto de compra o venta

2. Políticas:
Objetivos
Elementos: (surtido, ambiente del establecimiento, Espacio)
Funciones: (posicionamiento de la marca, Coordinación del surtido, Exhibición)
Técnicas: la forma en que se va a presentar los productos, espacio y ambiente

3. PLAN ESTRATEGICO DEL MERCHANDISING
Desarrollado de forma particular por cadatipo de plan de desarrollo de forma particular por cada empresa, también llamado como plan de comercialización y se compone por:
Estudio de mercado – Objetivo – Elección de los productos – diseño del formato o punto de compra o venta – aplicación de las técnicas de Merchandising – lanzamiento punto de venta – evaluación y análisis del rendimiento del punto de compra y venta

4. PARTE OPERATIVADonde se considera el diseño del material POP, animación en el punto de compra y venta, diseño, rótulos del establecimiento.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL PUNTO DE COMPRA Y VENTA
Fases del proceso de decisión de compra: Reconocimiento del Problema – Búsqueda de Información - Evaluación de alternativas - Decisión de compra – Postcompra

Factores que condicionan el comportamiento...