Trabajo de marketing

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INDICE

Introducción I. Análisis de la situación. 1. La Empresa 1.1 Historia 1.2 Línea de productos 1.3 Imagen corporativa y de marca 2. El Producto 2.1 Producto 2.2 Precio 2.3 Plaza 2.4 Promoción y publicidad 2.5 Ciclo de vida 2.6 Planteamiento y definición de la situación comercial 3. Consumidor actual 3.1 Perfil Psicográfico 3.2 Perfil Demográfico 3.3 Posicionamiento 4. El Mercado 4.1Mercado actual 4.2 Participación de mercado 4.3 Competencia 4.4 Tendencia de mercado 4.5 Análisis FODA Objetivos de Marketing Estrategia de Marketing

II. III.

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INTRODUCCIÓN

El mercado de calzados en el Perú se caracteriza por ser bastante competitivo, con participación de variadas marcas tanto nacionales como extranjeras y que cambia temporada trastemporada siguiendo las últimas tendencias en moda. La industria del calzado en el Perú es un sector relevante en la economía por su participación y la generación de puestos de trabajo. Se considera como una de las actividades minoristas más importantes. De hecho, las empresas peruanas dedicadas a la industria de calzado suman aproximadamente 4,500, de las cuales se determina que solamente el 20%son formales y el 80% restante son informales.

Se decidió analizar la empresa COMERCIAL MONT SAC, cuyo nombre comercial es PLATANITOS BOUTIQUE, empresa que en los últimos años ha presentado un crecimiento importante en la participación de mercado en el rubro de zapaterías. Actualmente ha logrado diversificarse ofreciendo no solamente la línea de calzado sino todo tipo de accesorios.

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La empresa COMERCIAL MONT SAC ha establecido sus propósitos con mucho cuidado y análisis por parte del directorio, estas son las siguientes:

Misión: Ofrecer moda en calzado y accesorios para dama a un precio accesible y
un ambiente agradable.

Visión: Estar en los pies de todas las damas del Perú. Valores: Respeto, honestidad y deseos de superación.
Dadala diversificación de la empresa hemos escogido la línea de calzado para nuestro análisis.

I.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1. La Empresa
Historia: Platanitos Boutique, es una de las principales tiendas de calzado en el Perú, su nombre original desde sus inicios fue BANANA BOUTIQUE, el cual fue constituido en 1991 con su primera tienda ubicada en Av. Schell en el distrito de Miraflores.Desde sus inicios se ha caracterizado por dirigir sus productos al público femenino

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en la línea del calzado, carteras y accesorios.

En principio

la tienda se

caracterizaba por ofrecer modelos más clásicos para un público algo conservador. Posteriormente abren su segunda tienda en el Centro Comercial, Camino Real, luego vine otra tienda más enla Av. Larco y otra en el Centro Comercial El Polo, en el año 1997 deciden abrir su quinta tienda en el Centro Comercial Jockey Plaza, en la cual superan todas las expectativas de ventas, debido a esta gran demanda y la competencia alrededor es que se empieza a apuntar a nuevos productos enfocados en la moda con nuevos estilos que los diferencien de la competencia, es aquí donde surge el cambio nosolo en productos, también en el nombre que lo había caracterizado por 6 años, pasa a llamarse PLATANITOS BOUTIQUE , al principio el cambio generó cierta confusión en el público quien ya estaba acostumbrado a la marca, sin embargo este cambio también genera un enfoque distinto permitiendo llegar a otro segmento quien empieza a reconocer la marca como un ícono dentro de su rubro. Posteriormente seabren mas tiendas ubicadas en las principales zonas comerciales de Lima. Uno de los objetivos dentro de esta expansión fue ingresar al mercado de Trujillo, cuna del calzado. Esto fue todo un reto ya que estaban compitiendo directamente con el mercado comercial del cuero. Sin embargo la respuesta por parte del público fue bastante positiva superando las expectativas de ventas de la empresa. Este...
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