Trabajo De Presuupuesto Empresarial

Universidad Tecnológica de Santiago
(UTESA)


Presentado por:
Ramilfi Cerda. 1-13-01672
Denny Edilys Burgos. 1-13-1097
María Esther Mendoza. 1-13-1907
Sheila Campos Hurtado.
Anariel Domínguez. 2-11-0103
Presentado a:
José Pacían Jiménez
Materia:
Presupuesto Empresarial
Grupo:
008
Temas:
Presupuesto de Distribución, Control del Plan Integral de Ventas, Métodos utilizados en la planificación dela producción, Estructura del presupuesto de mano de obra y los usos de la empresa.
Fecha de Entrega:
Viernes 17 del mes de Julio del 2015

Presupuesto de Distribución:
Presupuesto de aquellos costes relacionados con el almacenamiento y distribución de los productos terminados; suelen tener tal entidad que, en algunos casos, pueden llegar a representar un porcentaje elevado del coste total deventas. Una parte importante de este presupuesto trata de cuantificar el conjunto de recursos que la empresa va a tener que emplear para poder alcanzar la previsión de ventas realizada, y que suelen estructurarse, genéricamente, en los siguientes apartados:
Tarifas aplicables.
Descuentos y bonificaciones previstas por los agentes     de distribución. 
Publicidad (que es objeto de análisis ulteriorindividualizado).
Gastos de Promoción. 
Gastos vinculados al equipo de ventas: plantilla, comisiones, dietas y gastos de viaje.
También suele incluirse, dentro de este presupuesto, el conjunto de gastos específicos del departamento de ventas, así como los gastos derivados de los estudios de mercado y que pueden incorporarse como un gasto más de venta. En algunos casos suelen incorporarse,también, los gastos derivados de la distribución física, si bien, pueden parecer como un presupuesto independiente según esté configurada la estructura organizativa de la empresa.
Importancia del Presupuesto de Distribución:
La importancia del presupuesto de distribución radica en que comprende las operaciones realizadas desde que el producto fue fabricado hasta que estén en manos del cliente, por lotanto integran todos aquellos gastos que este genera, como por ejemplo los gastos de vendedores, gastos de oficina de ventas, publicidad, transporte, gastos de almacén, etc. Costos de presupuesto de distribución.
Costos adscritos a la actividad de la fuerza de venta: comprende la remuneración del personal de ventas o de servicios al cliente, y los gastos requeridos para asegurar el desplazamientodel personal dedicado a tareas comerciales (hospedaje, viáticos, pasajes, gastos de representación). Al determinar las exigencias de vendedores debe tenerse en cuenta que se requiere personal para atender los clientes existentes y los clientes potenciales.

Costos vinculados al reconocimiento del trabajo: involucra la cancelación de comisiones de ventas y bonificaciones, el otorgamiento deestímulos (premios en viajes, mercancías, placas, etc.), supeditados a cuotas de ventas.

Costos de transporte: estos costos, que guardan armonía con las políticas de inventario de los clientes y con los preceptos aplicados a la formulación de pedidos, incluyen la remuneración del personal (conductores, mecánicos) que participa en el transporte de los productos cuando la empresa asume directamente esteservicio. Cuando el servicio lo suministran y empresas especializadas, el costo estará representado por los fletes.

Solución más acertada cuando existen varios puntos de distribución.
Cuando existen diversos puntos de distribución y se tendría que escoger uno, se elegiría la que genere menos costos bien sea los de transportes, los vinculados con el reconocimiento al trabajo e incluso los adscritosa la actividad de la fuerza de venta, ya que a menores costos mayores ingresos pero antes de esto se tendría que estudiar bien los puntos de distribución.

Las ventas, como expresión numérica del valor que el mercado asigna a la actividad
que justifica social y económicamente la supervivencia de la empresa, son, sin duda, el
Indicador más importante y a la vez más complejo que es preciso...