Trabajo de reconocimiento

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NEGOCIACIÒN
RECONOCIMIENTO DEL CURSO
FASE 2

LILIANA MARGARITA ORTIZ RETAMOZO
C.C.36.694.611
GRUPO: 106001-42

TUTORA
TATIANA ORTIZ GONZALEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIAUNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS “ECACEN”
2011

COMENTARIOS DE LAS UNIDADES DEL MODULO

Unidad 1
En esta unidad podremos llegar a identificar lanegociación como un método para lograr un acuerdo y como proceso social, el cual se encuentra permanentemente en nuestra vida cotidiana, y se centra en la negociación competitiva.
Se examina tambiénlos tipos de negociaciones partiendo del regateo.

Unidad 2.
Se estudia paso por paso como es el proceso de la negociación, para que de esta manera determinemos nuestro estilo propio el cual nosidentificara en este proceso.
Se resalta la importancia de la planeación durante todas las fases de la negociación.

Unidad 3.
Se muestran los procesos comunicativos verbales y no verbales de lanegociación y se determinan las pautas a seguir para que este proceso sea exitoso teniendo en cuenta distintos factores.
Se analiza la negociación internacional pariendo de la presentación de modelosde diferentes culturas.

INTEGRANTES PEQUEÑO GRUPO COLABORATIVO:
NOMBRE | CIUDAD | OCUPACION |
ENA LUZ PEÑA | VALLEDUPAR | TRABAJA EN UNA FINANCIERA |
LILIANA LEAL | PAMPLONA | ESTUDIANTE |FRANCIA ELENA CASTRO | BANCO (MAGD) | ESTUDIANTE |
GLORIA TORRES | SOCORRO | ADMINISTRADORA DE HOTEL |

PALABRAS DESCONOCIDAS

EL MAAN:
Mejor alternativa a un acuerdo negociado.
Es unproceso que:

- Insume tiempo.
- Permite interactuar con la otra parte para negociar un acuerdo compartido.
- Incorpora los puntos de vista del otro.

BENCHMARKETING:
Proceso continuo de medir ycomparar una organización con las organizaciones líderes en cualquier lugar del mundo para obtener información que les ayude a ejecutar acciones para mejorar su desempeño se denomina, Benchmarketing o...
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