Trabajo Giovanni Boccone NP
Páginas: 8 (1863 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2015
Resumen libro “El hombre que recuperò el orgullo de vender”
Alberto Baltasar es un vendedor que ha perdido la pasión por lo que hace, se siente pisado por el
peso de su profesión y trabaja sólo y exclusivamente para ganar.Este al menos hasta cuando
encuentra a una estrella televisiva que, a pesar de la apariencia, se demuestrauna óptima
vendedora porque le gusta lo que hace: entretener.
Elencuentro reaviva la pasión de Baltasar, en efecto la profesión de vendedor es en realidad
mucho más que ofrecer un producto y convencer a una persona para que lo adquiera. Se trata de
satisfacer las necesidades, sueños y expectativas de la gente.
El renacimiento laboral de Baltasar tiene cuando éste decide afrontar a uno desafía muy difícil:
venderle al Sr. Rey, un cliente conocido por laimposibilidad de venderle algo. Inicia así la
búsqueda de las informaciones necesarias, ya que cuánto más informaciones se tienen sobre el
sujeto, más será fácil acercarse. La tenacidad, la constancia y el esfuerzo de Baltasar son
recompensados con la cita por la entrevista. El gran día ha llegado y el Sr. Rey no traiciona las
expectativas. Baltasar recurre a toda su experiencia de vendedor: el clienteescucha, asimila
informaciones y se coge el propio tiempo para contestar. El resultado es una promesa de análisis
de la misma propuesta.
Todo semeja ser perfecto, al menos hasta cuando el jefe no le hace notar que a pesar del
desmesurado trabajo sobre el campo, falte los resultados. A agravar el estado de ansiedad de
Baltasar, se suma desde hace tiempo la fuga de un cliente continuación. El vendedorincrédulo
pide explicaciones a Pimienta, colega de poco jubilado, el que le abre los ojos sobre la situación
presentándole la regla de "Los cinco porque de la fuga de un cliente."
Levantado por las palabras del ex colega, Baltasar decide visitar el fin de semana a su viejo amigo
Jorge Masonero, el que se informa sobre su trabajo. Entonces el vendedor descubre de ser
cambiado y que vender es, sinduda, una de las más bonitas e importantes profesiones del mundo
y qué puede ser sólo desarrollada si se ha felices de lo que se hace.
Giovanni Boccone
NP: 114985
Ideas llave “El hombre que recuperò el orgullo de vender”
La profesión del vendedor es tan decoroso y prestigioso como cualquiera otro.
No se pueden tener prejuicios, porque las apariencias engañan. Más damos importancia a
laprimera impresión, más estamos lejanos de la realidad. Tenemos que ser flexibles y
tener una mente abierta.
Para triunfar en cualquier actividad te tiene que gustar lo que haces, porque se atrae lo
que se transmite.
El vendedor obra para cambiar la realidad del cliente tratando de mejorar su situación.
Un vendedor tiene que ser constante y tenaz porque los desafíos son la sal de estaprofesión.
En un diálogo de venta, el arte de vender es el arte del escuchar. Sólo de este modo
podemos conectarnos con las que son las reales necesidades del cliente.
La venta es el resultado no el objetivo. Por tanto, delante de una fuga de un cliente no
castigarte. Analiza la situación para entender cosa ha sucedido y afronta la situación para
tratar de cambiar la realidad. Recuerda: elobjetivo es mejorar la situación del cliente.
¡Piensa positivo!
Si no conoces una cosa, informados. El mundo está lleno de informaciones y no es nunca
demasiado tarde para aprender. Preguntar no es deshonroso.
Giovanni Boccone
NP: 114985
Resumen pelicula “Jerry Maguire”
Jerry Maguire trabaja par el SMI, una agencia de promoción de deportistas de élite, siendo sin
duda uno de los mejoresagentes. Tienes todo: los mejores clientes, el respeto y uno espléndida
cuenta en el banco.
Sin embargo, aunque su trabajo le provee todo lo que puede desear, Jerry no es satisfecho porque
apetece de no respetar sus valores personales entrando así en un conflicto ético.
Este lo lleva a escribir una relación programática, presentada luego a su compañía, basada sobre la
gestión de la tienda y sobre...
Alberto Baltasar es un vendedor que ha perdido la pasión por lo que hace, se siente pisado por el
peso de su profesión y trabaja sólo y exclusivamente para ganar.Este al menos hasta cuando
encuentra a una estrella televisiva que, a pesar de la apariencia, se demuestrauna óptima
vendedora porque le gusta lo que hace: entretener.
Elencuentro reaviva la pasión de Baltasar, en efecto la profesión de vendedor es en realidad
mucho más que ofrecer un producto y convencer a una persona para que lo adquiera. Se trata de
satisfacer las necesidades, sueños y expectativas de la gente.
El renacimiento laboral de Baltasar tiene cuando éste decide afrontar a uno desafía muy difícil:
venderle al Sr. Rey, un cliente conocido por laimposibilidad de venderle algo. Inicia así la
búsqueda de las informaciones necesarias, ya que cuánto más informaciones se tienen sobre el
sujeto, más será fácil acercarse. La tenacidad, la constancia y el esfuerzo de Baltasar son
recompensados con la cita por la entrevista. El gran día ha llegado y el Sr. Rey no traiciona las
expectativas. Baltasar recurre a toda su experiencia de vendedor: el clienteescucha, asimila
informaciones y se coge el propio tiempo para contestar. El resultado es una promesa de análisis
de la misma propuesta.
Todo semeja ser perfecto, al menos hasta cuando el jefe no le hace notar que a pesar del
desmesurado trabajo sobre el campo, falte los resultados. A agravar el estado de ansiedad de
Baltasar, se suma desde hace tiempo la fuga de un cliente continuación. El vendedorincrédulo
pide explicaciones a Pimienta, colega de poco jubilado, el que le abre los ojos sobre la situación
presentándole la regla de "Los cinco porque de la fuga de un cliente."
Levantado por las palabras del ex colega, Baltasar decide visitar el fin de semana a su viejo amigo
Jorge Masonero, el que se informa sobre su trabajo. Entonces el vendedor descubre de ser
cambiado y que vender es, sinduda, una de las más bonitas e importantes profesiones del mundo
y qué puede ser sólo desarrollada si se ha felices de lo que se hace.
Giovanni Boccone
NP: 114985
Ideas llave “El hombre que recuperò el orgullo de vender”
La profesión del vendedor es tan decoroso y prestigioso como cualquiera otro.
No se pueden tener prejuicios, porque las apariencias engañan. Más damos importancia a
laprimera impresión, más estamos lejanos de la realidad. Tenemos que ser flexibles y
tener una mente abierta.
Para triunfar en cualquier actividad te tiene que gustar lo que haces, porque se atrae lo
que se transmite.
El vendedor obra para cambiar la realidad del cliente tratando de mejorar su situación.
Un vendedor tiene que ser constante y tenaz porque los desafíos son la sal de estaprofesión.
En un diálogo de venta, el arte de vender es el arte del escuchar. Sólo de este modo
podemos conectarnos con las que son las reales necesidades del cliente.
La venta es el resultado no el objetivo. Por tanto, delante de una fuga de un cliente no
castigarte. Analiza la situación para entender cosa ha sucedido y afronta la situación para
tratar de cambiar la realidad. Recuerda: elobjetivo es mejorar la situación del cliente.
¡Piensa positivo!
Si no conoces una cosa, informados. El mundo está lleno de informaciones y no es nunca
demasiado tarde para aprender. Preguntar no es deshonroso.
Giovanni Boccone
NP: 114985
Resumen pelicula “Jerry Maguire”
Jerry Maguire trabaja par el SMI, una agencia de promoción de deportistas de élite, siendo sin
duda uno de los mejoresagentes. Tienes todo: los mejores clientes, el respeto y uno espléndida
cuenta en el banco.
Sin embargo, aunque su trabajo le provee todo lo que puede desear, Jerry no es satisfecho porque
apetece de no respetar sus valores personales entrando así en un conflicto ético.
Este lo lleva a escribir una relación programática, presentada luego a su compañía, basada sobre la
gestión de la tienda y sobre...
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