Trabajo Ing Comercial 1

CUESTIONARIO:

1- ¿Cree usted que el ama de casa latinoamericana llegue a ser el principal agente de compras de la familia?¿Por qué?¿Sería lógico suponer que, si llega a tener esa mayor responsabilidad en las compras, ésta irá necesariamente acompañada de más autoridad para tomar decisiones de compra? Explíquese.

En muchas investigaciones de mercado, se obtienen los datos directamente delos compradores o usuarios del artículo. De este modo la distinción entre los compradores y los consumidores del producto tiene importancia para planear el análisis. Así, en el caso de la mayoría de lo productos consumidos en el hogar, el ama de casa es generalmente y principalmente el agente de compras de la familia, además en un estudio realizado a 2000 usuarios de Latinoamérica el ama de casaobtuvo el 62% de consumos de productos del hogar haciendo que esta se vea como un agente principal y esto fundamental a productos de alto consumo que se comercializaban en tiendas y supermercados y que eran comprados por las amas de casa que fungían como agentes de compras de la familia, es decir el ama de casa tiene una visión mas amplia de las necesidades del hogar, que cuando entra a lastiendas de abarrotes de la esquina o en el puesto de verduras y hasta los supermercados le es mas fácil llegar al producto que necesita. Por otro lado para el ama de casa si tiene autoridad para tomar decisiones de compra, ya que ella tiene mas capacidad para esta actividad, por ejemplo el ama de casa antes de ir a hacer compras hace una lista de lo que necesita la familia, considera el presupuesto dela quincena o de la semana según sea el caso y toma las decisiones mas exactas en cuanto hacer la compra de un producto por lo cual también la hace una agente principal de compras de la familia y esta también va acompañada con la autoridad para decidir que comprar porque esta se encarga de ver por la necesitadas que la familia tiene dentro del hogar y en muchos casos especialmente en nuestrasociedad peruana el ama de casa busca productos de acuerdo al presupuesto que tiene y va siempre en busca de productos que puedan satisfacer la necesidad de la familia.

BIBLIOGRAFIA:

PAGINA WEB:

http://revistapostgrado.eia.edu.co/Revista%20Edici%F3n%20N%BA.3/Soluciones%20N3%20art%2011.pdf

LIBROS:

Titulo: Comercialización y Análisis del Mercado
Autor: Lyndon O. Brown
Editorial :Selección Contable
Publicación: 2009

Titulo: Fundamentos de Marketing
Autor: Philip Kotler, Gary Aenstrong
Editorial : Pearson
Publicación: 2008

2- El ritmo de introducción de nuevos productos en el mercado se ha acentuado mucho en la última década. Para algunos observadores este hecho es prueba de progreso económico; otros entienden que se trata simplemente de una acentuación delenvejecimiento planificado que implica despilfarro. ¿Qué opina usted? Explique.



3- Un experto en comercialización urgió enérgicamente a cada nuevo fabricante para que adoptara una identificación que no significara absolutamente nada, que no tuviera ningún sentido. ¿Por qué creía que las palabras sin sentido son tan recomendables?

4- Los fabricantes de bienes de consumo que utilizan amayoristas para cubrir los establecimientos de comercio al detalle, con frecuencia también emplean a vendedores para visitar a los clientes mayoristas. ¿Por qué? Si en esos casos los vendedores del fabricante visitan a los minoristas, ¿por qué no eliminar totalmente a los mayoristas?

Porque, En las conversaciones con los minoristas es necesario descubrir si existen mayoristas que funcionan en elárea de influencia de uno y, si es así, quiénes son. Se puede entonces contactarlos y averiguar cuáles son las áreas que ellos abastecen y otra clase de información de importancia, por otro lado el mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un...