Trabajo Integrador G4

UNIVERSIDAD ESAN

MAESTRÍA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
ASIGNATURA:

Forecasting and Demand Planning

PROFESOR:

Germán Velásquez Salazar

TÍTULO DEL TRABAJO:

Trabajo Integrador

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los Reglamentos de ESAN
por:
Bellín Cier, Renato

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Cañi Condori, Elmer Dennis

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Espinoza Zarate, Marissela Fabiola

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Villacorta Corsino, CarlosJavier

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Vílchez Túpac, Ana María

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Surco, 16 de febrero de 2015

1. Descripción de la empresa
Corporación Lindley fue fundada en 1910 con el nombre de Fábrica de Aguas
Gasificadas Santa Rosa por José R. Lindley y su esposa Martha Stoppiane, que
llegaron al Perú desde Sheffield, Inglaterra. En 1928 ampliaron sus
instalaciones en terrenos colindantes al de su fundación en elRímac donde se
mantienen hasta ahora.
En 1932 falleció su fundador y su hijo mayor, José, asumió la dirección de la
rebautizada empresa José R. Lindley e Hijos S.A.
A pesar de la crisis originada por la gran depresión en EEUU desde 1929, la
empresa optó por desarrollar nuevos productos hasta que en 1935 crearon
uno de sabor incomparable, color claro y aroma suave: INCA KOLA. El
lanzamiento fue todoun acontecimiento.
Lamentablemente en los años siguientes se produjeron varias desgracias
familiares. Fallecieron tres hermanos Lindley Stoppiane: José (1936), Antonio
(1937) y Alfredo (1939). Nicolás, quien asumió la dirección de la empresa,
falleció en 1945 y en 1948 falleció su madre, doña Martha Stoppiane.
Con la muerte de Nicolás, el menor de los hermanos, Isaac asumió el liderazgo
teniendoque enfrentar, además de los duros momentos familiares, la llegada al
Perú desde 1936 de la transnacional Coca-Cola.
Soportaron los dos gobiernos militares en los que la junta militar determinaba
los jornales y los sueldos de los trabajadores, controlaban los precios de venta
al público y además se rumoreaba fuertemente la posibilidad de expropiación
de dos corporaciones en el Perú: Lindley yBackus. Aguantaron los difíciles
momentos del primer gobierno aprista acompañados de la permanente
amenaza terrorista. Fueron largos periodos de crisis en los que el consumo del
público se redujo dramáticamente, muchas empresas quebraron, otras optaron
por venderse al mejor postor y muy pocas continuaron en la brega.
En 1989 falleció don Isaac, y desde entonces su hijo Jhonny Lindley Taboada
asumió lapresidencia del directorio.
JR Lindley S.A., embotelladora de Inca Kola; Distralsa, encargada de ventas y
distribución; Frutos del País, productora de jugos y derivados; e Inmobiliaria
Lintabsa S.A. eran las cuatro empresas que conformaban la corporación hasta

1997. Ese año se decidió fusionarlas y dar así origen a Corporación José R.
Lindley S.A.
Dos años más tarde se produjo la alianzaestratégica con The Coca-Cola
Company (TCCC), con la cual la transnacional compró la marca Inca Kola y
cuenta con el 37% del accionariado de la corporación.
Desde el 2004, con la adquisición de Embotelladora Latinoamericana S.A.
(ELSA), la Corporación Lindley formalmente se convirtió en embotelladora de
todos los productos de Coca-Cola (Inca Kola, Coca-Cola, Fanta, Sprite,
Powerade, San Luis, Aquarius,Frugos, Kola Inglesa y Burn).
Se pasó de 800 trabajadores en el 2004 a más de 3,000, luego de producida la
fusión. El proceso de adaptación cultural fue uno de los puntos difíciles.
El 28 de enero de 2014 fallece Johnny R. Lindley Taboada el entonces ex
presidente del directorio de la embotelladora quien trabajo 24 años hasta
retirarse el 15 de noviembre del 2013
Los puntos claves para su éxito
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De marcas rivales (Inca vs. Coca) a una estrategia mancomunada
Tecnología en el punto de venta: gestión de pedidos en tiempo real vía
smartphone, control de inventarios, venta por ejecutivo, etc.
Estrategia diferenciada por zona, lo que supone un buen conocimiento
de su mercado.
Su principal activo: equipo profesional calificado y entrenado.
Visión ambiciosa: primero el Perú, luego toda...