Trabajo Pepsico

CASO



ACTIVIDAD DE TITULACIÓN

INGENIERÍA COMERCIAL



PROMOCIÓN II SEMESTRE 2012







Integrantes: XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX


3. Introducción

Las fusiones, alianzas estratégicas se han utilizado comúnmente como forma, acceder a mercados que precisamente no son de su rubro o como forma de diversificar la cartera de productos, bienes oservicios que ya poseen y que a menudo ya están de alguna u otra forma dominados por otros grupos económicos, prueba de esto, en Chile existen por ejemplo compañías lideradas por grupos empresariales que no solo se han centrado en operaciones propias de sector industrial, llámese minería o explotaciones de recursos naturales y han extendido sus unidades de negocio hacia el sector de lascomunicaciones, financieros, agricultura entre otros.

Las fusiones, alianzas estratégicas como también, adquisiciones de empresas ya formadas y con importante grado de desarrollo incluso, es decir empresas líderes en algunas áreas del mercado, han constituido un fenómeno muy importante en diversos sectores. Esta inclinación de gestión empresarial refiere a toda una serie de cuestiones estratégicas:valoraciones de liderazgo, integración comercial, aprovechamiento de recursos técnicos y financieros, racionalización y canalización de líneas de productos entre otras.

Durante los últimos años, es decir, desde la década 2010 – 2000, la de los clientes han sido enormemente importante en algunos sectores. Dada la preocupación por la calidad y la constante demanda de una mejor relación precio –calidad, el cliente ha influido mucho en la estrategia de las distintas empresas. La personalización masiva de productos como por ejemplo en el mercado de las telecomunicaciones (Televisión por cable y Equipos celulares), el valor ligado a las marcas (En el mercado de vestuario y automotriz) la consolidación del sector de distribución al detalle (cadenas de supermercados y retail) resulta el índicedel surgimiento de un cliente exigente ya que este hoy también cuenta con mecanismos de información que le ayudan a tomar decisiones (Internet, Redes sociales, etc.), herramientas que nula o muy vagamente pudieron ser utilizadas en los años ochenta y mediados de los noventa por el consumidor.

Sin embargo, la constante trasformación en el proceso industrial resultan cada vez mas interesante paralos directivos y gerentes de las empresas, puesto que les permite adaptar sus capacidades, recursos, productos, canales de distribución y demás elementos estratégicos para así, anticiparse a los cambios y hacer que los productos que ellos entregan lleguen a formar parte de las necesidades del consumidor. Así, la gestión de la evolución en los diversos sectores constituye un objeto de interés, lavisión anticipada del mercado y la capacidad para anticipar el impacto en el sector industrial, el imaginar, direccionar o redireccionar los objetivos, el reasignar eficazmente los recursos son requisitos indispensables para un entorno que atraviesa constantes cambios.

Entonces, ante el cambiante escenario que hoy enfrentan las empresas actualmente, la evolución constante de sus estrategiashablándolo desde el punto de vista integral es, un factor predominante para la obtención del resultado que estas esperan, hoy no solo se evalúa por el consumidor el desempeño sino que constantemente la competencia también esta en los mismo procesos por ende, estará evaluando de la misma forma el comportamiento de nuestra organización para así, tener el horizonte de que tan potente puede ser nuestracompetitividad a través un producto, una línea de productos, una unidad de negocios, la diversificación de nuestra compañía o todos estos tópicos a la vez.

Porque creemos que la competencia va mas allá de la simple atribución de competir entre negocios del mismo sector industrial ya que, las empresas compiten por liderazgo es que en este trabajo, daremos un análisis desde la perspectiva...