TRABAJO PRIMER PARCIAL 5 71

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL
TRABAJO DE GESTIÓN PRÁCTICA Y AUTÓNOMA DE LOS APRENDIZAJES
CICLO MAYO A SEPTIEMBRE 2015
INSTRUCTIVOPARA EL ESTUDIANTE
DATOS GENERALES:
ASIGNATURA : DIREC. Y TEC. DE VENTAS PARALELO: 5/71
PROFESORA : MBA. Leyla Flores
TEMA: TÉCNICAS DE VENTAS UTILIZADAS EN PYMES INDUSTRIALES DE GYE Logros alcanzados en cuanto a participación de mercado para la cartera de productos (mínimo 2compañías).
FECHA DE PRESENTACIÓN :
Primer Avance 29- de junio – 1Jul/2015 (Hasta el numeral 1 primera parte)
Segundo Avance 13-15- de julio 2015
PresentaciónPrimer Parcial 29- de junio – 1Jul/2015 (Hasta el numeral 1 primera parte)
Tercer avance 3-5 de agosto 2015 (Hasta el numeral 3 )
Cuarto avance15 de agosto 2015 (Hasta el numeral 4)
Presentación Final 24 AGO-2015
MODALIDAD : Grupal (máximo 5 mínimo 3 alumnos)

OBJETIVOS:
Fortalecer los conocimientos de losestudiantes mediante la identificación de técnicas de ventas en contextos reales.
Motivar a los estudiantes para que se involucren en los procesos de investigación de una manera objetiva ysignificativa.
Potenciar el desarrollo del pensamiento crítico de los estudiantes.
Involucrar a los alumnos en la realidad empresarial local con énfasis en la práctica del Marketing y las Ventas
Concientizar enlos alumnos los valores de solidaridad, compromiso y responsabilidad en el trabajo en equipo.

EJECUCIÓN:
No.
TAREAS A DESARROLLAR
RESULTADOS
1.
a. Diseño de la investigación:
Problema deinvestigación
Objetivos de investigación
Identificación de variables.
Metodología (técnicas a utilizar para recopilar información y para el procesamiento de los datos)
b. Selección de la muestra:
Investigación...