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TACTICAS DE LA INFLUENCIA DEL PODER
“El poder en las organizaciones sólo es útil cuando puede convertirse en influencia sobre otros. Lamentablemente, no todos los que dirigen saben hacerlo” John P.Kotter.
Las tácticas de influencia del poder son:
Persuasión Racional.
En esta táctica debe manejar explicaciones lógicas, fundamentos y pruebas de datos, para convencer de que lo que se lerequiere o se pide es factible y facilitará la realización exitosa de sus objetivos que estén planteados.
Es una forma apropiada para los líderes que se perciben como líderes confiables les ayuda de demanera eficaz ya que logran conseguir más gran éxito por parte de sus seguidores mediante esta táctica de persuasión Racional.
En resumen esta técnica es para aquellos líderes que poseen fundamentosobjetivos y lógicos con aquellos seguidores que tienen un comportamiento donde influyen más la razón y conocimiento que los sentimientos.
Apelación inspiraciones.
En esta técnica el líder opta porapegarse las ideas, valores y sentimientos de sus seguidores o a la vez busca estimular la motivación y entusiasmo en sus actividades. En esta táctica el líder busca persuadir a sus seguidores paraque estos comprendan que lo que el líder les comunica es algo que tiene que hacer o que simplemente vale la pena hacerlo.
Para lograr esta técnica el líder debe conocer los valores, ideales, metas,objetivos de superación que los seguidores tiene, el líder también deberá mostrarse optimista, positivo ante sus seguidores para de este modo contagiarlos de energía positiva y así contagiar a su sseguidores fomentando y reforzar el aspecto emocional y no recurrir tanto al verbal.
En esta táctica el líder influye de manera directa en sus seguidores mediante la comunicación que este tenga,además de que esta técnica funciona con seguidores que predomina o influye el razonamiento emocional al razonamiento lógico.
Participación
El técnica el líder busca que el seguidor se involucre buscado...