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sadad
mo, la estrategia hacia el MERCADO INTERNACIONAL de adquisición de cervecerías extranjeras de orden regional (pequeñas y medianas) consideramos que requiere de una capacidad financiera y/o de endeudamiento considerable, es una inversión de mayor riesgo dada la situación económica de la región y la fuerte competencia.

Por lo tanto, estas estrategias no se apoyan directamente de lasactuales capacidades clave de la empresa, sino dependen de factores externos como una respuesta del mercado.

8. Estrategias Competitivas Dinamicas

A continuación se detallan las acciones seguidas para construir capas de ventaja competitiva que desarrolló el Grupo Backus, además de proponer las siguientes capas que darán sostenimiento a las estrategias propuestas.

Estas etapas han sidoplanteadas sobre la base teórica de Estrategia Competitivas Dinámicas desarrolladas por el Grupo Wharton

Etapas desarrolladas:
Primera Capa: Priorización de la calidad y posicionamiento de su marca en el mercado. Desarrollo de canales de distribución a nivel nacional. En esta primera capa la empresa se enfocó en mejorar su capacidad de producción de acuerdo con estándares de calidad internacional, conla finalidad de ganar posicionamiento, y para ello tuvo que invertir en equipo y tecnología de punta.
El resultado de esta primera capa fue en convertirse en una de las mejores plantas a nivel local y regional (Sudamericano), según revistas especializadas.

Segunda Capa: Estrategia de adquisición de competidores luego de una marcada guerra de precios, mejoramiento de procesos e implementaciónde programas de reducción de costos. Una estrategia que siguió en vista de la globalización y para evitar la competencia directa fue la compra de sus principales competidores, y para ello tuvo que financiarse de recursos externos (préstamos locales e internacionales).
El resultado de esta segunda capa fue el liderazgo del mercado local, al concentrar el 98% del mercado de cervezas, al comprar alas empresas Pilsen Callao y Cervesur.

Tercera Capa: Consolidación de sus canales de distribución. Incursión en el mercado internacional. Habiendo logrado el dominio del mercado local, el siguiente objetivo fue enfocarse en fortalecer y lograr una mejor relación con sus canales de distribución, con la finalidad de atender a todos los puntos de venta y en el tiempo que lo requieren.
Comoresultado de esta estrategia, Backus logró consolidar esta capacidad y convertirla en un proceso clave de competitividad, al tener uno de los mejores sistemas de distribución del mercado local, llegando a abarcar toda la geografía del Perú.

Etapas Por Desarrollar:
Cuarta Capa: Ampliación de su gama de productos a bebidas en general (jugos, aguas minerales, refrescos). Dado la experiencia y lascapacidades desarrolladas en las primeras etapas, así como las oportunidades que hemos identificado para Backus, consideramos que el primer punto de estas nuevas capas estratégicas por desarrollar sea la incursión en la producción, distribución y comercialización de todo tipo de bebidas enfocadas a todos los segmentos del mercado.
Quinta Capa: Otro de los objetivos que consideramos que Backus deballevar a cabo es la consolidación a nivel latinoamericano, a través de su capacidad y experiencia en los sistemas de distribución, y aplicarla hacia los nuevos mercados donde vaya a incursionar, tomando en cuenta dichas realidades.
Sexta Capa: Utilización de la presencia de su socio-accionista Bavaria en países como Ecuador, Colombia y Panamá para incursionar agresivamente en estos mercados. Laestrategia es aprovechar la estructura de distribución y el conocimiento del mercado, para poder llevar los productos de Backus a estos paises. Esta estrategia será atractiva también a Bavaria porque le permitirá ganar participación de mercado con otros productos del Grupo.
Séptima Capa: Posicionar marcas en mercados latinoamericanos y del mundo, en aquellos segmentos donde sean menos vulnerables...