Trabajo

Aqualisa Cuarzo
Aqualisa busca aumentar la venta de la ducha de cuarzo estándar y el cuarzo cbombeo Ducha (colectivamente, los "Cuarzo ducha"). Aqualisa ejercicio de aumento de las ventas, sin embargo, ha encontrado un problema: la percepción de que la ducha de cuarzo no sirve las necesidades respectivas de los desarrolladores, fontaneros, y los consumidores. Los desarrolladores ver la marcaAqualisa como "demasiado alta gama" y, en consecuencia, no compra la ducha de Cuarzo. la innovación de plomería desconfianza y, en consecuencia, son lentos para adaptarse a la innovadora ducha de Cuarzo. Los consumidores están "generalmente desinformados sobre las duchas" y, por tanto, tienen "poca comprensión de opciones de productos." Para superar estas percepciones problemática, Aqualisa debe demercado a los desarrolladores, fontaneros, y los consumidores el desempeño de la ducha de cuarzo, el diseño, servicio, facilidad de instalación y nuevas marcas. Si Aqualisa lo hace, la ducha de cuarzo se han incrementado las ventas en todos los segmentos del mercado de la ducha. Sin embargo, hay riesgos: (1) la ducha de cuarzo puede reducir las ventas en algunos de los otros productos Aqualisa y(2) ducha compradores potenciales puedan comprar la ducha de cuarzo en el menor precio de marca Gainsborough y no en precios más altos ShowerMax y marcas Aqualisa. Estos riesgos, sin embargo, vale la pena tomar en cuenta los márgenes importantes generados por la ducha de cuarzo y el carácter distintivo de los canales de distribución en la ducha del mercado.
La demanda del mercado para las duchasInglés
Un esfuerzo de marketing de éxito para la ducha de cuarzo debería tener en cuenta la demanda del mercado. los desarrolladores de Inglés, fontaneros, y el rendimiento que los consumidores exigen de sus duchas. Ellos, por lo tanto, desea la funcionalidad. Sus duchas constantemente debe: (1) crear agua a alta presión y (2) control de amplias fluctuaciones de temperatura. También quieren quela fiabilidad. Ellos no quieren que se descomponen duchas ("salió mal") y, en consecuencia, tienen "difícil de voltee los mangos" o "sellos defectuosos." Por último, el consumidor quiere facilidad de uso. Prefieren duchas que no lo hacen ... 1) Plan de Marketing Aqualisa
Resumen Ejecutivo
¡§ ¿Qué hacer? ¡¨ Harry Rawlinson ¡| s dilema en torno a la nueva e innovadora de cuarzo Aqualisa duchalínea debe ser considerada como una enorme oportunidad en lugar de un problema enorme. Este caso de la Escuela de Negocios de Harvard es un excelente ejemplo del valor que un programa de mercadeo efectivo podría llevar a su empresa. Aqualisa ha aparecido para haber hecho un excelente trabajo que realizan investigación de mercado y la ingeniería de un nuevo producto que debe satisfacer las necesidadesde los consumidores en el Reino Unido la cuestión de que el saldo de este documento aborda es la desconexión ¨ § ¡¡entre los consumidores y para los fontaneros encontrar el valor de los nuevos productos para la ducha Aqualisa Cuarzo. En mi opinión, la nueva línea de productos de cuarzo está experimentando un proceso de adopción muy lenta, probablemente su mayor parte debido al estigma que se hamantenido de otros duchas electrónicas que han fracasado. Los consumidores y los plomeros no tienen mucha fe en la calidad actual de los actuales productos para la ducha y mucho menos una versión electrónica. Aqualisa tendrá que transmitir los atributos positivos de la ducha de nuevos productos y superar el estigma asociado con duchas electrónicas de las generaciones anteriores. Un esfuerzo demarketing debe ser la fuerza que se establece el objetivo de cuarzo Aqualisa productos para la ducha como una alternativa viable y de calidad a los productos disponibles existentes que es en definitiva una buena propuesta de valor. El esfuerzo de marketing también debe aprovechar el fuerte reconocimiento de marca de Aqualisa ¡| s productos, mientras que la construcción del plan de marketing para la...