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MARCO TEÓRICO

Capítulo II
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II MARCO TEÒRICO
En este capítulo se desarrollan los conceptos básicos de un plan de negocios, así
como también los componentes de éste. Se analizan las teorías de algunos
autores las cuales ayudarán a realizar el plan de negocios necesario para
determinar la factibilidad de abrir una estación de servicio en ellibramiento de la
ciudad de Apizaco, Tlaxcala.

Últimamente han surgido muchas empresas de todo tipo, pero un
porcentaje de éstas desgraciadamente desaparecen debido a muchas razones,
como la mala planeación, uso incorrecto de herramientas que se utilizan para
aterrizar ideas; y es que ahora ya no es suficiente con tener las ganas de iniciar un
negocio y ser un emprendedor.

Peter Drucker diceque “cualquier persona, de cualquier organización,
puede aprender a ser empresario” (cf. Lambing. Kuehl. 1998. p 11). Todo
emprendedor necesita de algún tipo de herramienta que le permita desarrollar
alguna idea con el propósito de disminuir riesgos. La herramienta de la que se
habla es un plan de negocios, el cual es de mucha ayuda para presentar las bases
de la idea.

Por otra parte en estecapítulo se plasmará una breve historia de lo que ha
sido el sector de hidrocarburos en México, la creación de Petróleos Mexicanos
(PEMEX),

programas

de

modernización,

pilares

principales,

franquicias,

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analizando los puntos de vista de diferentes autores para con ello realizar el plan
de negocios que ayude a determinar si es factible o nomontar una estación de
servicio en el estado de Tlaxcala.

Desde principios del siglo pasado, cuando el petróleo se convirtió en el
motor que impulsa las actividades económicas mundiales, la necesidad por poseer
reservas energéticas se convirtió en prioridad para distintos países. El nuestro no
ha sido la excepción, sobre todo en la actualidad cuando el petróleo ha cobrado
más importancia comoenergético de primera necesidad. Por tanto, es natural
entender los esfuerzos de

las empresas distribuidoras de este producto por

mejorar y brindar servicios de calidad al momento de ofrecer el producto al
consumidor final.

Es en este rubro que PEMEX, desde hace casi dos décadas, viene
ofreciendo su servicio de franquicias con el fin de solventar la demanda de
combustibles al menudeode manera eficiente y eficaz. Para comprender mejor
cómo se llegó a esta etapa en necesario revisar brevemente la historia de la
paraestatal mexicana.

Para finalizar este capítulo se pretenden revisar algunos puntos de vista de
ciertos autores como Longenecker, Petty, Palich, y ciertas revistas como
Entrepreneur, para abordar temas que tienen que ver directamente con la
instalación y manejode una empresa como son: el éxito de la empresa, la parte
ecológica que en éstos días es muy debatida, así como también las ventajas y

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desventajas de las franquicias en general y los riesgos que se pueden tener dentro
de una empresa.

2.1 Definición del plan de negocios y sus objetivos
Definiciones de un plan de negocios existen muchas, pero la mayoría de losautores concuerdan con que éste es un documento que permite conocer
información necesaria para analizar, evaluar y poner en marcha un proyecto, así
como también convencer a los inversionistas principales de que la idea o la
iniciativa tiene potencial.
Lambing y Kuehl dicen que “un plan de negocios es un documento amplio
que ayuda al empresario a analizar el mercado y planear la estrategiadel negocio.
Además de ser útil como instrumento de planeación, es frecuente que el plan del
negocio sea necesario para obtener financiamiento” (1998. p. 135).

La parte interesante de un plan de negocios es que se puede utilizar para
poner en marcha un proyecto o para analizar las últimas actividades de una
empresa ya existente.

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