Trabajo

TRABAJO DE INVESTIGACION



CURSO DE VENTAS Y COMUNICACIÓN



EMPRESA INMOSEIRI

2012

Dis. Bertha Salazar cajape



PELICULA: En Busca de la Felicidad

Frases más representativas de ventas y motivación:



• ¿Qué diría usted si un hombre se presentara en esta entrevista sin camisa y le diéramos el trabajo?
Pues que sus pantalones debían de ser estupendos.• “Y fue en aquella ocasión en la que empecé a pensar en Thomas Jefferson escribiendo la Declaración de la Independencia, diciendo que todos tenemos derecho a vivir, a ser libres y a buscar la felicidad, Y pensé en cómo supo poner la palabra "buscar" ahí en medio, como si nadie realmente pudiera alcanzar la felicidad. Sólo podemos buscarla…”


• Conocí a mi padre (le vi por primera vez)cuando yo tenía 28 años. Me prometí que cuando tuviera hijos, éstos sabrían quién era su padre.


• Esta parte de mi vida, este pequeño momento de mi vida lo llamo Felicidad


• Lo único que puedo decirles a ustedes es que si me hacen una pregunta y no sé la respuesta, les diré directamente que no sé la respuesta, pero también buscaré la forma de encontrarla, y cuando la tenga, se ladaré.


• Nunca dejes que nadie te diga que no puedes hacer algo. Ni siquiera yo. Si tienes un sueño, vé a por él. La gente que no lo consiguió te dirá que no lo lograrás, pero si tienes un sueño, persíguelo, y punto.


“ Si tienes un sueño….ve y consíguelo ..Las personas que no pueden hacer algo te dirán que tu tampoco puedes, Si tienes un sueño ve y consíguelo Punto!!! ”EFECTO PIGMALION
Pigmalión el rey chipriota, que ideo la mujer de su sueño y la diosa Afrodita le concedió su sueño al darle vida a Galatea. De esta historia sale el famoso 'Efecto Pigmalión' que se refiere a la actitud que uno tomo en relación a una variable refuerza en el mismo sentido la ocurrencia de la variable.

El Efecto Pigmalión es asimilable a la profecía auto cumplida
enel nivel superior el pensamiento de los jóvenes está más desarrollado y puede establecer una relación más independiente de las decisiones del profesor.

En muchas escuelas -de educación básica-, se puede observar el efecto Pigmalión, cuando el sentido común se ha apoderado del pensamiento del docente y éste confía en lo que puede ser su 'intuición profesoral'. Expresiones como 'Yo, desde elprimer día ya sé quien va a pasar y quien no lo hará' y otras equivalentes son escuchadas con frecuencia y se cumplen, pues las actitudes del profesor se orientan a que así se cumpla. ¿Porqué se presenta más en la educación básica? Porque en ese nivel el aprendizaje depende mucho más que en el superior de la guía y decisiones del profesor.

EFECTO PIGMALION Las expectativas de los padres con sushijos, de los profesores con los alumnos y los mandos con sus subordinados tienden a cumplirse. Experimento Rosenthal En una escuela de F. P. se hizo un test de inteligencia a varias clases. Sin corregirlo, Rosenthal selecciona un 20% de alumnos de cada clase y dijo a los profesores que ese 20% era superior y obtendrían mayores calificaciones. A final de curso habían mejorado respecto a suscompañeros en cuatro puntos su coeficiente intelectual. Ello debido a que cuando se espera más de una persona: Se produce un clima emocional mayor con esa persona. Se le ofrece mas formación y se le mantiene mas informada. Se le exige mas. Se le dan mas oportunidades para hacer preguntas y consultas. Conclusión: ' tenemos los colaboradores que esculpimos con nuestra influencia y confianza’.
En lo personalLa confianza que los demás tengan sobre nosotros puede darnos alas para alcanzar los objetivos más difíciles. Ésta es la base del efecto Pigmalión, que la psicología encuadra como un principio de actuación a partir de las expectativas ajenas. Las profecías tienden a realizarse cuando existe un fuerte deseo que las impulsa.

Es una desafortunada realidad el hecho de que damos demasiada...