trabajo
Páginas: 2 (320 palabras)
Publicado: 22 de febrero de 2015
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio. Para ello,es normal que el punto de comparación sea la venta que se registrÓ en el periodo anterior.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado como la proyección afuturo más importante que tiene una empresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de la organización. (Kotler, 2006)
La importancia del plan de ventas consiste, por ende, endeterminar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias, locual apoyará la elaboración de estrategias competitivas logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización (
El Plan de Ventas
1. Definición
El plan de ventases una pieza clave de la estrategia del negocio, es un planteamiento para desarrollar nuevas oportunidades, ya sea dentro de la cartera decliente actual, o bien a través de nuevas formas deorientarse a segmentos para conseguir clientes potenciales.El plan de ventas es la planificación relativa a la acción de ventas, en este plan nose contemplan otros aspectos de Marketing (Plan deMarketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio). ¿Qué es lo que se necesita hacer?
Para elaborar un Plan de Ventas tenemos que; en primer lugar diferenciar si es unplan para una empresa que ya existe y tiene un histórico deventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o se quiere hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, sedebe crear un plan completo, esencialmente debe contener comomínimo lo siguiente:
A. La estrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado como la proyección afuturo más importante que tiene una empresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de la organización. (Kotler, 2006)
La importancia del plan de ventas consiste, por ende, endeterminar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias, locual apoyará la elaboración de estrategias competitivas logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización (
El Plan de Ventas
1. Definición
El plan de ventases una pieza clave de la estrategia del negocio, es un planteamiento para desarrollar nuevas oportunidades, ya sea dentro de la cartera decliente actual, o bien a través de nuevas formas deorientarse a segmentos para conseguir clientes potenciales.El plan de ventas es la planificación relativa a la acción de ventas, en este plan nose contemplan otros aspectos de Marketing (Plan deMarketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio). ¿Qué es lo que se necesita hacer?
Para elaborar un Plan de Ventas tenemos que; en primer lugar diferenciar si es unplan para una empresa que ya existe y tiene un histórico deventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o se quiere hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, sedebe crear un plan completo, esencialmente debe contener comomínimo lo siguiente:
A. La estrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
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