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Páginas: 18 (4377 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2013
"Las cadenas de la esclavitud solamente atan las manos, es la mente lo que hace al hombre libre o esclavo".
Franz Grillparzer (Dramaturgo austriaco)
La percepción y el marketing:
Para cada individuo, la realidad es un fenómeno totalmente personal, basada en las necesidades, deseos, valores y experiencias vividas por el mismo.
¿Qué es laPercepción?:
Proceso del individuo, En el cual Reconoce, Selecciona, Organiza e Interpreta los estímulos para integrar una visión significativa y coherente del mundo, basado en sus necesidades, valores y expectativas.
Percepción:
Estímulos: Unidad de información que ingresa por cualquiera de los sentidos. Productos, comerciales, empaques.
Sensación:
Respuesta inmediata y directa de los órganossensoriales(sentidos) a los estímulos simples.
La sensibilidad humana se refiere a la experiencia de la sensación.
La sensibilidad humana varía de acuerdo con la calidad de los receptores sensoriales
El umbral absoluto:
Es el nivel más bajo al cual un individuo puede experimentar una sensación.
Leyes de gestalt:
La mente configura, a través de ciertas leyes, los elementos que llegan a ella através de los canales sensoriales (percepción) o de la memoria (pensamiento, inteligencia y resolución de problemas). En nuestra experiencia del medio ambiente, esta configuración tiene un carácter primario por sobre los elementos que la conforman, y la suma de estos últimos por sí solos no podría llevarnos, por tanto, a la comprensión del funcionamiento mental. Este planteamiento se ilustra con elaxioma el todo es más que la suma de sus partes, con el cual se ha identificado con mayor frecuencia a esta escuela psicológica.
La Gestalt ha sistematizado estas leyes, las que en su formulación más simple y básica, podríamos resumir de la siguiente manera:
Ley de cierre: Nuestra mente añade los elementos faltantes para completar una figura. Existe una tendencia innata a concluir las formas y losobjetos que no percibimos completos. Nuestra mente ve tanto el círculo como el triángulo, aunque no sean elementos completos.
Ley de proximidad: Los elementos tienden a agruparse con los que se encuentran a menor distancia. Influyen también la semejanza de la forma, el tamaño, el color y otros aspectos visuales de los elementos. Así en el primer grupo, percibimos más prontamente caminosestrechos, y no anchos; y en el segundo caso, percibimos antes el pequeño grupo de tres, antes que la forma de cinco de la derecha.
Ley de simplicidad: Cuando miramos una figura la percibimos de la manera más simple posible. Se percibe un diamante o rombo, pero nadie aprecia las dos letras “K” una frente a la otra.
Ley de similitud: Tendemos a percibir agrupados los objetos iguales, miramos lasfilas de círculos y cuadrados, pero no apreciamos las columnas.
Figura y fondo: cualquier campo perceptual puede dividirse en figura contra un fondo. La figura se distingue del fondo por características como: tamaño, forma, color, posición, etc.
Conducta del consumidor: Estrategias y políticas aplicadas al marketing pág. 95 a 105
La percepción como recursopara generar ventas:
El cómo te ven es importante no lo crees? ya antes hablamos de imagen o psicologia del color pero en conclusion todo esto nos representa una percepción. ¿La percepción sirve para atraer clientes? claro imagina un restaurant que pasa si la gente lo percibe como un lugar sucio eso afecta directamente en las ventas.
El truco esta en usar la percepción como arma paragenerar ventas ademas de con ella segmentar tu mercado por ejemplo un Volks Wagen Sedan se sabe que es un auto economico austero, eso le da pertenencia a un segmento, tambien se sabe que es un auto muy resistente y de facil manutención, eso impulsa las ventas.
El que te perciban como bueno en lo que haces no quiere decir que lo haga y puede que la percepción decaiga muy rapido y se...
"Las cadenas de la esclavitud solamente atan las manos, es la mente lo que hace al hombre libre o esclavo".
Franz Grillparzer (Dramaturgo austriaco)
La percepción y el marketing:
Para cada individuo, la realidad es un fenómeno totalmente personal, basada en las necesidades, deseos, valores y experiencias vividas por el mismo.
¿Qué es laPercepción?:
Proceso del individuo, En el cual Reconoce, Selecciona, Organiza e Interpreta los estímulos para integrar una visión significativa y coherente del mundo, basado en sus necesidades, valores y expectativas.
Percepción:
Estímulos: Unidad de información que ingresa por cualquiera de los sentidos. Productos, comerciales, empaques.
Sensación:
Respuesta inmediata y directa de los órganossensoriales(sentidos) a los estímulos simples.
La sensibilidad humana se refiere a la experiencia de la sensación.
La sensibilidad humana varía de acuerdo con la calidad de los receptores sensoriales
El umbral absoluto:
Es el nivel más bajo al cual un individuo puede experimentar una sensación.
Leyes de gestalt:
La mente configura, a través de ciertas leyes, los elementos que llegan a ella através de los canales sensoriales (percepción) o de la memoria (pensamiento, inteligencia y resolución de problemas). En nuestra experiencia del medio ambiente, esta configuración tiene un carácter primario por sobre los elementos que la conforman, y la suma de estos últimos por sí solos no podría llevarnos, por tanto, a la comprensión del funcionamiento mental. Este planteamiento se ilustra con elaxioma el todo es más que la suma de sus partes, con el cual se ha identificado con mayor frecuencia a esta escuela psicológica.
La Gestalt ha sistematizado estas leyes, las que en su formulación más simple y básica, podríamos resumir de la siguiente manera:
Ley de cierre: Nuestra mente añade los elementos faltantes para completar una figura. Existe una tendencia innata a concluir las formas y losobjetos que no percibimos completos. Nuestra mente ve tanto el círculo como el triángulo, aunque no sean elementos completos.
Ley de proximidad: Los elementos tienden a agruparse con los que se encuentran a menor distancia. Influyen también la semejanza de la forma, el tamaño, el color y otros aspectos visuales de los elementos. Así en el primer grupo, percibimos más prontamente caminosestrechos, y no anchos; y en el segundo caso, percibimos antes el pequeño grupo de tres, antes que la forma de cinco de la derecha.
Ley de simplicidad: Cuando miramos una figura la percibimos de la manera más simple posible. Se percibe un diamante o rombo, pero nadie aprecia las dos letras “K” una frente a la otra.
Ley de similitud: Tendemos a percibir agrupados los objetos iguales, miramos lasfilas de círculos y cuadrados, pero no apreciamos las columnas.
Figura y fondo: cualquier campo perceptual puede dividirse en figura contra un fondo. La figura se distingue del fondo por características como: tamaño, forma, color, posición, etc.
Conducta del consumidor: Estrategias y políticas aplicadas al marketing pág. 95 a 105
La percepción como recursopara generar ventas:
El cómo te ven es importante no lo crees? ya antes hablamos de imagen o psicologia del color pero en conclusion todo esto nos representa una percepción. ¿La percepción sirve para atraer clientes? claro imagina un restaurant que pasa si la gente lo percibe como un lugar sucio eso afecta directamente en las ventas.
El truco esta en usar la percepción como arma paragenerar ventas ademas de con ella segmentar tu mercado por ejemplo un Volks Wagen Sedan se sabe que es un auto economico austero, eso le da pertenencia a un segmento, tambien se sabe que es un auto muy resistente y de facil manutención, eso impulsa las ventas.
El que te perciban como bueno en lo que haces no quiere decir que lo haga y puede que la percepción decaiga muy rapido y se...
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