Trabajos Universidad

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES

Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas deinformación que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca.

Concursos para vendedores: Son aquellas actividades que le dan a los vendedores del intermediario, la oportunidadde ganar algo (dinero, viajes u otros) por recomendar el producto que se está promocionando.


Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante paraatraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa.


Descuentos especiales: Son reducciones al precio regular del producto por compras mayores o paquetes preestablecidos.Estas reducciones pueden beneficiar únicamente al comerciante y/o a sus clientes.


Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente a cambio de una compra mayor, por ejemplo, 10 + 1; 100+ 30; etc...


Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a cambio de que compren algo adicional al volumenhabitual. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para café, etc.






INSTRUMENTOS PARA INTERMEDIARIOS

En este sistema la recompensamayor es para los intermediarios (detallistas y mayoristas) a cambio de manejar una marca. Espacio en góndolas, promuevan la marca en su publicidad etc. El fabricante puede utilizar.

Descuentos: Sonuna reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los detallistas y mayoristas logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.

Incentivos: Eldetallista recibe recompensa por presentar los productos del fabricante de una manera específica.

Incentivos en efectivo: Dinero por empujar los productos.

Descuentos Publicitarios: Rebaja por...