trabajos

Formulación estratégica: Marco analítico
Etapa 1: “Inputs”

Evaluación
Factores
Externos

Matriz
del perfil
Competitivo

Evaluación
Factores
Internos

EL ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
1

Formulación estratégica: Marco analítico
Etapa 2: Etapa “Matching”

Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Fuerzas

Posición
Estratégica
y
Evaluación
de la Acción
(PEYEA)

Matriz
BostonConsulting
Group

Matriz
InternaExterna

Matriz
General de
Estrategias

2

Formulación estratégica: Marco analítico
Etapa 3: Toma de decisiones
Matriz
Cuantitativa de
Planeación
Estratégica
Modelos Económicos
Regresión
Exploración de tendencias

3

EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES
EXTERNOS (EFE)
• Permite a los estrategas resumir yevaluar la información del
entorno.
-

Económico
Social
Cultural
Demográfico
Ambiental
Político
Jurídico
Tecnológico
Competitivo

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS
FACTORES EXTERNOS (EFE)
Su elaboración consta de 5 pasos.
1.
2.

3.

4.
5.

Haga una lista entre 10 y 20 factores críticos o determinantes
para el éxito. Dividiéndolos en Oportunidades y Amenazas.
Asigne un peso relativoa cada factor
–
0.0 (No es importante)
–
1.0 (muy importante)
Asigne una calificación. El objetivo es indicar si las estrategias
presente de la empresa están respondiendo con eficacia al factor.
–
1 (una respuesta mala)
–
2 (una respuesta media)
–
3 (una respuesta superior a la media)
–
4 (una respuesta superior)
Multiplique el peso de cada factor por su calificación
Sume lascalificaciones ponderadas y obtenga el total ponderado.

Ejemplo
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO

PESO

CALIFICACIÓN

PESO PONDERADO

OPRTUNIDADES

1.- El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Canadá está
fomentando el crecimiento.

0.08

3

0.24

2.- Los valores de capital son saludables

0.06

2

0.12

3.- El ingreso disponible esta creciendo 3 % al año0.11

1

0.11

4.- Los consumidores están más dispuestos a pagar por empaques
biodegradables

0.02

4

0.08

5.- El software nuevo puede acortar el ciclo de vida del producto

0.09

4

0.36

6.- Fuentes de financiamiento externo

0.12

4

0.48

AMENAZAS
1.-Los mercados japoneses están cerrados para muchos productos
de Estados Unidos

0
0.1

2

0.2

2.-Lacomunidad europea ha impuesto tarifas nuevas

0.02

4

0.08

3.-La república de Rusia no es políticamente estable

0.07

3

0.21

4.-El apoyo federal y estatal para las empresas está disminuyendo.

0.13

2

0.26

5.-Las tasas de desempleo están subiendo

0.1

1

0.1

6.-Competencia Externa

0.1

4

0.4

TOTAL

1

2.64

Ejemplo de matriz de evaluacióndel factor externo para UST Inc.

El valor ponderado más alto posible para una empresa es de 4.0 y el más bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la empresa no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.

EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZDEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
• Identifica a los principales competidores de la empresa, así
como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con
una muestra de la posición estratégica de la empresa.
– Los factores críticos para el éxito en una MPC son más
amplios.
– Los valores de las calificaciones son los siguientes:
» 1.- Mayor debilidad
» 2.- Menor debilidad
» 3.- Menor fuerza» 4.- Mayor fuerza

Ejemplo
NUESTRA COMPAÑÍA
FACTORES
DETERMINANTES
DEL ÉXITO

COMPETIDOR 1

PESO

CALIFICACIÓN

PESO
PONDERADO

CALIFICACIÓN

Participación en el
mercado

0.2

3

0.6

2

Competitividad de
precios

0.2

1

0.2

Posición financiera

0.4

2

Calidad del producto

0.1

Lealtad del cliente

0.1

TOTAL

1

COMPETIDOR 2...