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UN ACERCAMIENTO A NEGOCIOS EXITOSOS CON SEGMENTOS CERCANOS A LA BASE DE LA PIRÁMIDE EN EL PERÚ
RESUMEN
Este artículo desarrolla un acercamiento a experiencias exitosas de empresas que desarrollaron negocios con segmentos ajenos a los niveles socioeconómicos más altos del Perú. Son experiencias que trabajan con segmentos cercanos a lo que Prahalad denominó “la base de la pirámide”. En elPerú, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 39,3% de la población es considerada como pobre. El reporte técnico "La Pobreza en el Perú en el año 2007", dice que este grupo está constituido por un 25,6% de pobres no extremos. Las cuatro empresas que se presentarán, tienen como parte fundamental de su público objetivo a este último bloque. Se trata de; Kola Real (bebidasgaseosas), Mega Plaza (Centros Comerciales), Cementos Lima (Producción y comercialización de cemento) y Mibanco (Microfinanzas). Estos casos son una manifestación de que el empresariado peruano, está mirando cada vez más estratégicamente, más allá de los niveles medio y alto de la población.

PALABRAS CLAVE
Estrategia, Negocios Inclusivos, Niveles Socioeconómicos, Casos, Base de la Pirámide,Pobreza, Perú.


INTRODUCCIÓN
Este artículo desarrolla un acercamiento a experiencias exitosas de empresas que desarrollaron negocios con segmentos ajenos a los niveles socioeconómicos más altos del Perú. Partirá por un breve acercamiento a la realidad socioeconómica del país para luego presentar cuatro experiencias exitosas de empresas que desarrollan negocios con segmentos cercanos a lo quePrahalad denominó “la base de la pirámide”.
El Perú tiene una superficie de 1`285,216 km2 y está situado en la costa oeste de América del Sur, limita con Chile, Ecuador, Bolivia, Brasil y Colombia. Actualmente, cuenta con una población cercana a los 30 millones de personas. Su producto bruto interno (PBI) - según el Banco Central de Reserva del Perú - creció 8,9% en 2007; 9,8% en 2008; y 0,9% en 2009.La ciudad más grande del país es la capital, Lima, con 9’234,986 de habitantes1; la cual - de acuerdo con el Plan de Desarrollo Metropolitano de Lima-Callao 1990-2010 de la Sociedad de Urbanistas del Perú - es responsable del 51% del PBI, y representa el 90% de los sectores comercial, financiero y administrativo del país. Lima también representa el 70% de la producción industrial y el 80% de lainversión privada.
En el Perú, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) – órgano rector del Sistema Estadístico Nacional en el Perú - existe un 39,3% de población pobre en 2007. De acuerdo con el reporte técnico "La Pobreza en el Perú en el año 2007" del INEI, este 39,3% de población no tenía el dinero suficiente para adquirir una canasta básica de consumo (alimentos y noalimentos). Este grupo está constituido por 13,7% de pobres extremos (que tienen un ingreso per cápita inferior al necesario para adquirir la canasta básica de alimentos) y un 25,6% de pobres no extremos (que tienen un ingreso per cápita más alto que el necesario para adquirir la canasta básica de alimentos, pero inferior para adquirir la canasta básica de consumo). Es importante mencionar queentre el 2006 y el 2007, la tasa de pobreza ha disminuido en 5,2%.
En la segunda parte de esta investigación, se presentarán las iniciativas de las siguientes empresas: Ajegroup (bebidas gaseosas), Mega Plaza (Centros Comerciales), Cementos Lima (Producción y comercialización de cemento), y Mibanco (Microfinanzas). Estas organizaciones fueron desarrollaron actividades en mercados no considerados porla competencia y enmarcados en segmentos de pobreza “no extrema”.

OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN
Los objetivos que esta investigación plantea son los siguientes:
Presentar las características de los niveles socioeconómicos en Lima – Perú, para entender mejor la realidad de dicho país.
Presentar cuatro experiencias de empresas peruanas con éxito empresarial en sectores cercanos a la “base de...