TRABAJOS

Concepto de negociación
DEFINICIONES
“Acción y efecto de negociar” RAE
“Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro” RAE
Proceso mediante el cual partes implicadas en un mismotema buscan resolver
conflictos que pueden llegar a enfrentarlas.

ÁMBITOS DE APLICACIÓN
EMPRESARIAL
COMUNIDADES DE VECINOS
COMPRA/VENTAS
EDUCACIÓN DE LOS HIJOS...

Elementos de una negociación2
1
Tema de discusión

Sujeto y partes de la negociación

✓Tienen intereses contrapuestos
✓Pueden ir representados

✓Asunto que relaciona a las dos
partes

cuando sea necesario (sindicatos,
comités de empresa, políticos...)

4

3
Controversia

✓Situación de posiciones
enfrentadas respecto al tema

Conclusión de la negociación

•Termina...:
✓Partes llegan a un acuerdo✓Diferencias insalvables

Elementos de una negociación
5
Acuerdos por escrito

Tratados:

Convenios:

Dejan constancia de :
Personas intervinientes

Políticos

Entre empresasInternacionales

Entre trabajador-empresa
Entre entidades públicas y
privadas

Decisiones tomadas
Obligaciones de las partes
Garantías de cumplimiento
Penalizaciones incumplimiento
Vigencia temporalFechas y firmas

Rendición de Japón (Segunda Guerra Mundial)
El Imperio de Japón aceptó la Declaración de Potsdam.
Paises intervinientes: Estados Unidos, Reino Unido, República de China y laUnión Soviética.

Tokyo Bay, 2 September 1945
General of the Army Douglas MacArthur, Supreme Allied Commander,
reading his speech to open the surrender ceremonies, on board USS
Missouri (BB-63). Therepresentatives of the Allied Powers are behind him,
including (from left to right):
Admiral Sir Bruce Fraser, RN, United Kingdom;
Lieutenant General Kuzma Derevyanko, Soviet Union;
General SirThomas Blamey, Australia;
Colonel Lawrence Moore Cosgrave, Canada;
General Philippe Leclerc, France;
Admiral Conrad E.L. Helfrich, The Netherlands and
Air Vice Marshal Leonard M. Isitt, New...