trademarketing

Trade Marketing

El trade marketing consiste en un sistema de mejora que pueda promover y empujar las ventas por medio de la planificación y la creación de promociones, el perfeccionamiento del merchandising y originar el denominado traffic building, es decir,  lograr que el cliente potencial vaya al establecimiento físico o virtual.  

Los objetivos del Trade marketing pretenden asentar ycompatibilizar el método del proveedor con la estrategia de la actividad empresarial del distribuidor, la unificación de las acciones ofrece diversas ventajas.  El hecho de compartir toda la información será altamente beneficioso para ambas partes, puesto que les permitirá tomar las decisiones más precisas y diseñar conjuntamente planes de marketing que estimulen la demanda.
 Trade marketing esuna disciplina de marketing que se relaciona con el aumento de la demanda en el mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor y no en el nivel del consumidor. Sin embargo, hay una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de la marca para sostener la necesidad en el consumidor final. Un comprador, quien puede ser el consumidor mismo es el que identifica y compra un producto en unatienda. Para asegurarse de que un minorista promueve productos de una empresa frente a los competidores, esta empresa debe comercializar su producto a los minoristas, también. Comercialización comercio también podría incluir la oferta de diversos tangibles e intangibles beneficios para los minoristas. La alineación de las ventas y la disciplina de marketing a la rentabilidad puede ser otraexplicación para su comercialización comercio.
Los objetivos del Trade Marketing
Distribuidor / distribuidores:
Son socios de canales comerciales que actúan como un medio para asegurar la entrega del stock y disponibilidad para el consumidor a través de las geografías. La función de estas entidades es absolutamente crítico ya que ayudan a garantizar que el producto se distribuye ampliamente y disponiblepara el consumidor final. El beneficio clave de estas entidades es la hora de garantizar que los costes de distribución son más bajos para el fabricante y, simultáneamente, los productos están disponibles para el consumidor final. El distribuidor y los distribuidores operar con un margen comercio base (factor en el coste del producto por el fabricante). Junto con el margen de base de losprincipales socios comerciales también tienen planes adicionales / incentivos que mantienen en variar de vez en cuando y de producto a producto. El distribuidor puede ser un minorista (venta al consumidor final directamente), mayorista (venta a otros minoristas principalmente) o un minorista moderno (es decir, tiendas de autoservicio como Walmart, Carrefour, Tesco, Auchan, etc, que son tanto en la venta alpor menor al consumidor y al por mayor)


Punto de venta:
Un minorista es también uno de los clientes de los objetivos de marketing de comercio. Planes de marketing comercial está dirigido a los clientes y compradores. Por lo tanto, trade marketing debe proporcionar puntos de venta con el cliente y basadas comprador planes de creación de valor. Puntos de venta (clientes) son un lugar que elfabricante puede cumplir con los compradores y consumidores.
Métodos de trade marketing
Método básico de trade marketing se centra en los fundamentos de ventas, tales como distribución, exhibición, promoción y precio. Con los datos y el conocimiento de los fundamentos de ventas, trade marketing desarrolla la estrategia de mercado alineado con la estrategia de marca. Con el fin de entregar elvolumen de ventas y el valor, trade marketing de ventas fuerzas con apoyo bien diseñados planes de mejora fundamentales.
Compradores de Trade Marketing
Se pueden incluir en el Trade marketing, por lo que el comprador es otro objetivo para los directores de marketing de comercio, mientras que también puede ser considerado como una disciplina separada. Algunas de las actividades para aumentar la...