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Análisis del perfil psicográfico de los consumidores propensos a las promociones de productos de compra frecuente
La promocion de ventas esta cobrando importancia en las estrategias de comunicacionen las empresas, los expertos en marketing aseguran que es mejor invertir en esta estrategia de comunicacion, ya que tienen un efecto inmediato en el consumidor y se ve reflejado en las ventas. asique esto ha dado lugar para investigar si todos los consumidores responden de igual manera a las promociones, en las investigaciones iniciales se enfocaban en los aspectos socio-demograficos delconsumidor que no arrojaban resultados concluyentes, asi que se recomendo investigar otro tipo de variable, los aspectos psicograficos del consumidor con el fin de identificar el consumidor propenso a laspromociones, en conclusion con la investigacion se busca conocer las reacciones del consumidor a las promociones desde el perfil psicografico.

como se ha comprobado en diferentes estudios lareaccion de cada individuo a las promociones varia segun su comportamiento de compra, asi que los consumidores propensos a las promociones serian ,los consumidores que modifican su comportamiento habitual decompra para asi beneficiarse del incentivo temporal que ofrece una promocion.
Diversos autores han analizado la posibilidad de que si un consumidor
muestra predisposición a comprar un producto bajouna determinada promo-
ción, también reaccionaría ante cualquier otro tipo de acción promocional.
asi que no existeria la fidelidad de la marca o producto ya que cualquier tipo de promocion hariaque el consumidor modificara muchas veces su comportamiento de compra solo porque asi se beneficia de determinada promocion.

asi que se puede definir la propension de los consumidores a la promocionen dos tipos:
propension activa: La propensión activa, hace referencia al grado de sensibilidad
de los consumidores a los folletos y a los cupones que se distribuyen fuera del
establecimiento....