tributario

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO



PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCU PARA EL MUNDO”
CARRERA PROFESIONAL DE ADM. DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE NEGOCIO
INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL
TEMA:
“EXPORTACIÓN DE LLAVES AISLADAS AL MERCADO DE BRASIL”
PRESENTADO POR:
LARA ZELADA, LUIS - CODIGO: 0712459
YARIHUAMÁN GARCÍA, ZUNILDA - CODIGO:0820212
YUCRA CAÑARI, RICHARD ARNALDO - CODIGO: 0820519

PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
LIMA – PERÚ

2011 – II


PRESENTACIÓN
Señores Miembros del Jurado:
El Presente trabajo tiene como finalidad hacer conocer a los empresarios peruanos del sector Metal Mecánico el mercado de Brasil. Cumpliendo con las normas del Reglamento deelaboración y sustentación de Tesis del Programa de administración y negocios, del prestigioso Instituto superior tecnológico IDAT, para la elaboración de nuestro plan de negocios y obtener el título en técnicos de comercio exterior, presentamos nuestro plan de negocios.
En este Plan de negocio describimos sobre la investigación que se realizó; el cual conlleva a ver la gran demanda que tieneel sector metal mecánico en el mercado de Brasil, de esta manera podremos realizar nuestros objetivos trazados de exportación ofreciendo un producto de calidad a un precio competitivo en el mercado de Brasil.










INDICE
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
INDICE
I. RESUMEN EJECUTIVO Pág. 01
II. DEFICIÓN DEL NEGOCIO
2.1 Nombre del Negocio – RazónSocial Pág. 03
2.2 Descripción de la idea del Negocio Pág. 04
II.3 Ubicación del Negocio Pág. 05
II.4 Justificación del Plan de negocio Pág. 07
III. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Objetivos de la investigación Pág. 11
III.2 Metodología de la Investigación Pág. 12
3.3 Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación
de resultadosPág. 21
3.4 Análisis de micro entorno Pág. 27
3.4.1 Clientes Pág. 27
3.4.2 Competidores Actuales y potenciales Pág. 31
3.4.3 Proveedores Pág. 36
3.4.4 Intermediarios Pág. 38
3.4.5 Productos sustitutos Pág. 42
3.5 Análisis del macro entorno Pág. 44
3.5.1 Factor Económico Pág. 44
3.5.2 Factor cultural y social Pág. 50
3.5.3 Factor políticoPág. 52
3.5.4 Factor geográfico Pág. 54
3.5.5 Factor tecnológico Pág. 5 8
IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Misión Pág. 59
4.2 Visión Pág. 59
4.3 Cultura Organizacional – Valores Pág. 60
4.4 Análisis FODA Pág. 63
4.5 Horizonte de vida del proyecto Pág. 64
4.6 Objetivo de largo y corto plazo Pág. 64
4.7 Estrategia genérica deMichael Porter Pág. 65
4.8 Estrategias especificas, Matriz FODA Pág. 66
4.9 Cronogramas de Actividades Pág. 67
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Oferta Pág. 68
5.2 Demanda Pág. 78
VI. PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivo de mercadotecnia Pág. 88
6.2 Formulación Estrategia Pág. 89
6.3 Características del mercado Pág. 94
6.4 Mezcla demercadotecnia Pág. 98
6.4.1 Producto Pág. 98
6.4.2 Plaza Pág. 106
6.4.3 Precio Pág. 107
6.4.4 Promoción Pág. 108
6.5 Proyección de Ventas en cantidad de 5 años Pág. 109
VII. PLAN TECNICO
7.1 Características básicas del producto Pág. 110
7.2 Estudio de localización del negocio Pág. 110
7.3 Estudio del tamaño del negocio Pág. 112
7.4Características y distribución de la planta y / o local Pág. 114
7.5 Maquinaria y Herramienta Pág. 115
7.6 Descripción del proceso de producción Pág. 118
7.7 Diagrama de flujo del proceso de producción Pág. 126
VIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL
8.1 Descripción del proceso de constitución de Pág. 127
la empresa con costos
8.2 Diseño del organigrama Pág....