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GUIÓN PLAN DE MARKETING
1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA ELEGIDA:
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA DE LA EMPRESA ELEGIDA:
2.1. Análisis de las Variables del Macroentorno que influyen en la empresa y su
mercado
2.2. Análisis del Mercado en el que desarrolla su actividad la empresa lo que
implica:
2.2.1.
Definir el mercado relevante en el que opera la empresa (productosmercado que cubre)2.2.2.

Estudiar los segmentos del mercado analizado su tipología, volumen
de demanda y comportamiento de compra

2.2.3.

Analizar a los principales competidores estudiando su importancia,
estrategias y acciones de marketing

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA ELEGIDA:
3.1. Análisis y valoración de las Estrategias de Marketing seguidas por la Empresa:
3.1.1. Estrategiade Segmentación (segmentos a los que se dirige)
3.1.2. Estrategia de Posicionamiento (posicionamiento en los segmentos)
3.2. Análisis y valoración del Marketing-Mix Actual de la Empresa:

ETAPA 1

FASE 1

OBJETIVO: Descubrir OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

3.2.1. Estrategia de Producto: mezcla de productos, estrategia de la mezcla
de productos, política de marca, packaging y desarrollo denuevos
productos.
3.2.2. Estrategia de Distribución: canales de distribución, modalidad de
distribución, estrategia de motivación del canal y cooperación con los
distribuidores.
3.2.3. Estrategia de Precios: estrategias de fijación de precios aplicadas.
3.2.4. Estrategia de Comunicación: Acciones de publicidad y medios y
soportes utilizados; acciones de promoción de ventas, acciones demerchandising, acciones de relaciones públicas, acciones de
marketing directo e interactivo y fuerza de ventas.
OBJETIVO: Descubrir FORTALEZAS Y DEBILIDADES

4.1. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) que nos
ayudará a determinar los objetivos y establecer las estrategias y acciones a
desarrollar.

ETAPA 2

4. DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA ELEGIDA:E

5.1. Fijación de los Objetivos Cuantitativos y Cualitativos a alcanzar con el plan y
cómo se medirá su consecución.
6. DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING:
6.1. Teniendo en cuenta las estrategias corporativas de la empresa establecer:
6.1.1.

Estrategia de Segmentación: Segmentos a los que se va a dirigir

6.1.2.

Estrategia de Posicionamiento: Como queremos serpercibidos por el
consumidor.

ETAPA 4

FASE 2

5. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING A ALCANZAR:

7.1. Una vez fijadas las estrategias se debe establecer el marketing-mix a desarrollar:
7.1.1.

Decisiones sobre el Producto: nuevos productos, eliminaciones de
productos, modificaciones de productos, envases, marcas…..

7.1.2.

Decisiones sobre Distribución: canales y modalidadde distribución
a utilizar, estrategia de motivación del canal a desarrollar….

7.1.3.

Decisiones sobre Precios: estrategia de precios a aplicar

7.1.4.

Decisiones de Comunicación: Acciones de publicidad, promoción de
ventas, merchandising, relaciones públicas y/o marketing directo e
interactivo a desarrollar.

ETAPA 5

FASE 3

7. DETERMINACIÓN DE LOS PLANES DE ACCIÓN:EJERCICIOS QUE SE REALIZAN EN EL PRIMER
CUATRIMESTRE Y SU FUNCIÓN EN EL PLAN DE
MARKETING A DESARROLLAR:
EJERCICIO TEMA 1: Selección de la empresa, recopilación de información, realización
de una presentación sobre la empresa y explicar su orientación.
•

La presentación de la empresa es la primera tarea del Plan de Marketing
(punto 1 del plan a desarrollar).

•

La recopilación deinformación ayuda en el “análisis interno” (punto 3 del plan
a elaborar)

•

La reflexión sobre la orientación de la empresa también ayudará a comprender
mejor su estrategia corporativa y así poder establecer mejor las estrategias de
marketing a desarrollar. (punto 6 del plan a elaborar)

EJERCICIO TEMA 2: Análisis de las variables del macroentorno que afectan a la
empresa e identificar...