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Técnicas de los Negociadores:
Las características personales de los negociadores intervienen en la efectividad del proceso y en la forma de llevarlo a cabo. Estas características influyen en elmomento inicial y durante el desarrollo de el mismo porque determinan la interacción que se da entre las partes.

Danny Roman (Samuel L. Jackson)
1.-
El negociador posee condiciones especiales:conoce de psicología humana e inteligencia criminal; está acostumbrado a tomar decisiones y al trato con el público;
Debe inspirar respeto y confianza tanto a sus compañeros como a los raptores; debe serfrío, pero al mismo tiempo amistoso y sociable y sobre todo, buen oyente y poseer capacidad de observación.

Chris Sabian
1.-
Vemos que Sabian tanto como Roman poseen estas cualidadesimprescindibles que tiene que tener un buen negociador

Tácticas aplicadas a las negociaciones (Película “El Negociador’’).
En determinados momentos de la negociación se hacen concesiones para avanzar. El queestas concesiones se hagan en mayor o menor medida depende del nivel de aspiraciones de cada parte, y cuanto mayor es, menos concesiones se hacen. Las concesiones que hace un negociador afectan a lasaspiraciones del oponente.
Un negociador puede conseguir más concesiones del oponente manipulando sus aspiraciones y dando la impresión de que son muy elevadas y que el compromiso con ellas esirrevocable.
Tácticas competitivas
Se plantean demandas excesivas que superan lo que es aceptable, así como compromisos con posiciones inalterables. Se utilizan argumentos persuasivos para convencer a laotra parte de que las concesiones benefician sus propios intereses y se intenta demostrar que la presión del tiempo es superior para el oponente.
• Amenazas
Se comunica el intento de realizar daño ala otra parte si no se aceptan las condiciones de uno. Debe ser creíble para ser efectiva (una parte tiene que pensar que la otra tiene suficiente poder para ejercerla). Las amenazas fuerzan la...