Tácticas

Dirección de Operaciones Logísticas

Tácticas para la Negociación Internacional
Felipe Ávila Marcué


CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN.

Para lograr los resultados deseados y de alta calidad en las diversas situaciones que se nos presenten a lo largo de nuestra vida y acercarnos así a la sabiduría que nos dejara nuestro trabajo, debemos de saber combinar la experiencia con los consejos, loscuales haciendo esa combinación nos llevan a involucrar nuestros sentimientos para tomar la mejor decisión conveniente.

Sin conflictos la sociedad no se modificaría, ni avanzaría y, en consecuencia desaparecería, por lo que no deben de ser vistos como algo negativo, sino más bien como una oportunidad para conocernos y así mejorar nuestras relaciones futuras. Cuando tenemos una negociación y enella se encuentra una intervención en cierta discusión dada, es porque tenemos un conflicto que resolver, y el conflicto es psicológicamente inevitable cuando los seres humanos viven en comunidad, porque es inherente a la interacción humana.

En todo lugar que se encuentre una interacción social y humana entre personas inevitablemente habrá desavenencias, que tendremos que solucionar y en ciertocaso administrar adecuadamente para un buen fin.
También en la negociación debemos de tomar en cuenta tanto los aspectos claros como al igual los ocultos, hasta el punto de que si no se solucionan previamente los aspectos ocultos, será difícil solucionar los aspectos claros.

Para nosotros hablar de conflicto, es proponer una situación compleja que se define primero como una determinadaestructura de las relaciones sociales, que puede enfrentar a individuos, grupos, organizaciones, o naciones.

En general, la negociación es la forma más eficaz de resolver los desacuerdos que la imposición en sus múltiples modalidades, como cualquier forma de diferente de solución, y lo que logra es aplazar el problema que indiscutiblemente volverá a surgir.
PSICOLOGÍA SOCIAL Y NEGOCIACIÓN.

Al hablarde la polarización grupal, es hacer énfasis en contra de lo que siempre se creyó e inclusive frente a una cierta evidencia casi intuitiva o de sentido común, las decisiones de grupo pueden ser mucho más extremas y arriesgadas que las individuales, en cambio el pensamiento de grupo, los sicólogos vienen diciendo que los grupos de alta cohesión son más productivos que los que carecen de ella, perosin embargo, las cosas no parecen ser tan claras porque dentro de este ámbito también se producen ciertos fenómenos colectivos que son de mucha necesidad analizar, no solo debe existir interés por las personas interesados en este tema hablando de lo colectivo, sino también por parte de todos aquellos que se interesan por los grupos pequeños y por crear una buena toma de decisiones.

En ciertocaso, en este campo como en muchos más que se nos presentan, se produce un cierto desacuerdo entre los académicos y los profesionales, los académicos al querer ocuparse de cierto problema de una manera con serio rigor metodológico y pretender construir un modelo coherente. Los profesionales por su lado son menos interesados en los aspectos teóricos y aunque trabajando con menos rigor metodológico,poseen muchas experiencias reales que podrían enseñar a los primeros.

Hablar de la psicología social es enfocarnos en ciertos términos a los errores que han limitado seriamente a nuestros actuales conocimientos psicológicos que a continuación haremos una reseña de cada uno de ellos, uno de los puntos importantes es la creencia de que el ser humano es un ser eminentemente individual, el individuocomo tal es algo aislado que no existe y además de eso es un producto de la sociedad y de los grupos sociales en los que fue socializados y en los cuales se encuentra adentro socialmente. No somos en consecuencia seres individuales si no que más bien seres sociales relacionales socialmente construidos, en efecto el éxito en una mesa de negociación proviene, en parte de ser conscientes de que la...