“Un Producto No Es Un Producto A Menos Que Se Venda. De No Ser Así Es Meramente Una Pieza De Museo”.

PENSAMIENTO

“Un producto no es un producto a menos que se venda. De no ser así es meramente una pieza de museo”.

TED LEVIT



Agradecimientos:

Quiero agradecer sinceramente a todas aquellas personas que me han apoyado infinitamente hasta lograr y terminar esta ardua tarea.
• A mi familia en general especialmente a mi tía y abuelos por ayudarme tanto y exhortarme a seguir adelante.• A mi primo Randy por su servicio con la computadora.
• A Lourdes por ofrecerme su apoyo desinteresado.
• A mi novio Osiel por ser testigo de casi todas las palabras plasmadas en este trabajo.
• A todas mis amistades que de una forma u otra se interesaron por ver terminada mi carrera.
• Y muy especialmente a mi adorable mamá, a mi gran papá y a mi queridísimo hermano.







INDICEpáginas
INTRODUCCIÓN 5
CAPÍTULO 1. CONCEPTOS BÁSICOS Y TEORÍA.
1.1 Conceptualización del marketing y evolución histórica. 8
1.2 El producto. Fases o etapas del ciclo de vida de los productos.
1.3: Los nuevos productos
1.4: Segmentación y posicionamiento de un producto en el mercado
Capítulo 2: Análisis del producto Havana Club Loco en el mercado cubano
2.1: Caracterización general dela empresa Havana
Club Cuba.
2.1.1: Antecedentes históricos. Caracterización actual.
2.1.2: Proyección estratégica.
2.1.2.1: Misiones y valores.
2.1.2.2: Visión.
2.1.2.3: Objeto social.
2.1.2.4: Funciones específicas.
2.1.3: Cartera de negocio.
2.1.4: Recursos humanos.

2.1.5: Resultados económicos-productivos.

2.2: Caracterización del producto y comportamiento de lasvariables del marketing para el producto Havana Club Loco en el mercado cubano.

2.3: Determinación de los factores que inciden en
la gestión de venta del producto Havana
Club Loco para el mercado cubano. Propuesta de medidas para perfeccionar la gestión de venta.
2.3: Determinación de los factores que inciden en la gestión de venta del productoHavana Club Loco para el mercado cubano. Propuesta de medidas para perfeccionar la gestión de venta.

CONCLUCIONES.

RECOMENDACIONES.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
BIBLIOGRAFÍA.

ANEXOS.



















INTRODUCCIÓN:

En el presente siglo donde el mundo recibe el impacto de los grandes avances científicos técnicos y ladiversidad de producción de bienes y servicios está cada vez más encaminada a satisfacer los gustos más exigentes, una empresa que desee alcanzar el éxito requiere una visión futurista que le de la oportunidad y la posibilidad no sólo de vender un bien o un servicio en tiempo presente, sino también trazar estrategias que le permitan posicionarse, alcanzar los objetivos propuestos, transformarse en suesencia y transformar el sector hacia el cual van dirigidos sus esfuerzos.

Muchos hombres vinculados a la esfera del mercado hablan de la gestión de venta, porque cuando se trabaja bien, los beneficios que ella genera son incalculables. De manera que en cualquiera de nuestras instalaciones, todos los trabajadores de una manera u otra están relacionados con las ventas, pero el vendedor juega unpapel esencial porque es su principal ejecutor; sin embargo también hay que considerar la variable Promoción en su más amplia concepción, es decir Comunicación; por lo tanto, el trabajador o vendedor de contacto directo es el más indicado y responsable de promover una adecuada gestión de venta. Justamente porque para hacer una adecuada gestión de venta, no es suficiente la impiria, hace faltasaber vender.

El Havana Club es una ron cubano que ha ganado prestigio y es altamente reconocido por diversos segmentos del mercado en el mundo, sin embargo no todos los productos que se comercializan bajo este sello “Havana Club” ha logrado igual reconocimiento.

El producto “Havana Club Loco” es un producto original, concebido en Europa y cuya materia prima (base alcohólica) es puramente...