pasos para vender productos

Seis pasos para vender cualquier producto en cualquier momento
Lograr el perfil del mejor vendedor adecuado requiere destreza y ciertos rasgos de personalidad que si bien pueden desarrollarse conel tiempo, no garantizan el éxito si no se utiliza un método adecuado.Las ventas siempre serán la principal fuente de ingresos de cualquier organización. Ya sea en la oferta de un producto o unservicio, el nacimiento, el crecimiento y la continuidad de las empresas están en las ventas.
El proceso de venta como se concebía anteriormente -"el arte de convencer a alguien de que me compre algo"- yano existe. El nombre del juego ahora es agregar valor a la venta y mirar a los clientes como compradores de largo plazo.
Un acercamiento a ese proceso ideal de ventas lo desarrolla David Kahle, uno delos principales entrenadores de ventas en los Estados Unidos y autor del libro “Cómo vender cualquier cosa, a cualquier persona, en cualquier momento”, en el cual hace énfasis de la importancia deentender que vender es algo sencillo pero al mismo tiempo presenta muchos retos para lograr hacerlo realmente bien.
Los seis pasos que el autor denomina como el “proceso de ventas al estilo Khale”, lepodrán servir para vender cualquier producto, en cualquier momento.
Paso 1: Tratar con las personas adecuadas
El autor define “tratar” como la interacción por cualquier medio de comunicación, y las“personas adecuadas” son aquellas que tienen una necesidad o interés en su producto. “Si usted no trata con las personas adecuadas, desperdicia todo su tiempo en el lugar equivocado”.
Pasó 2: Hacerlassentir cómodas con usted
Que las personas le crean es un pilar fundamental para que las personas se decidan antes de lo planeado y que no se muestren indecisas, y que al final terminen buscando otrovendedor o producto.  “Si se sienten cómodas con usted, no les importará dedicarle tiempo. Se mostrarán mucho más abiertas para compartir la información necesaria para que pueda ofrecerles la...