UNA REVISI N DE TRABAJO De ESTRATEGIAS DE MERCADEO PORDIFERENTES EMPRESAS FARMACEUTICAS

UNA REVISIÓN DE TRABAJO de ESTRATEGIAS DE MERCADEO POR DIFERENTES EMPRESAS FARMACEUTICAS.
RESUMEN
El actual cambio en la estrategia de mercadeo es el trabajo de Empresas Multinacionales Farmacéuticas. Ahora el desarrollo en gama alta (en vez de adaptación) que se está llevando a cabo por empresas líderes. Y otras empresas que se encuentran compitiendo contra, otras nuevas empresas basadas enla innovación. Mi estudio se centra en los procesos y resultados de empresas farmacéuticas distribuidas globalmente. Este artículo presentará las estrategias de mercadeo cambiantes. Cuando una empresa farmacéutica se desplaza desde la base aguda a la base de la terapia crónica. Este trabajo de investigación también dará una visión sobre el cambio en la cadena de proceso y el cliente y lapercepción del cliente final, que es la base de una formulación de revisión diferentes estrategias de mercadeo.

Palabras clave: aguda, crónica, Core, Súper Core, Inventario de cierre, empujar, tirar, cliente final, cliente Core, SKU, SAP, ERP, Ventas, Ventas Primarias, Ventas Secundarias.

1. INTRODUCCIÓN:
La industria farmacéutica es la mayor industria del mundo debido a los ingresos mundiales deaproximadamente US $ 2,8 billones. La Industria Farmacéutica ha visto cambios importantes en el reciente año que colocan nuevas exigencias a los contribuyentes, proveedores y fabricantes. Los clientes ahora demandan la misma elección y conveniencia de la industria farmacéutica que se encuentra en otro segmento. La industria farmacéutica India está preparada para un alto crecimiento constantedurante los próximos años, impulsados por una multitud de factores. Mejores Compañías indias como Ranbaxy, DRL, CIPLA y Dabur ya han establecido su presencia. La Industria farmacéutica es producto de una industria impulsada por el conocimiento y depende en gran medida de Investigación y Desarrollo de nuevos productos y el crecimiento. Sin embargo, la investigación básica (descubrir nuevas moléculas)es un proceso lento y costoso y, por tanto, dominado por grandes multinacionales globales.
Las empresas indias han entrado recientemente en el área. La industria farmacéutica india entró en funcionamiento en 1901, cuando la Compañía Bengala Química y farmacéutica inició su operación inaugural en Calcuta. Las siguientes décadas vieron la industria farmacéutica en movimiento a través de varias fases,en gran parte, de acuerdo con las políticas del gobierno. Comenzando con el re envasado y la preparación de formulaciones de medicamentos a granel importados, la industria de la India ha pasado a convertirse en una fuente de divisas netas, y ha sido capaz de subrayar su presencia en la esfera de la industria farmacéutica mundial como uno de los 35 principales productores de drogas en todo elmundo. Actualmente, hay más de 2.400 productores farmacéuticos registrados en la India. Hay 24.000compañías farmacéuticas registradas. De los 465 medicamentos a granel utilizados en la India, aproximadamente 425 son fabricados aquí. India tiene más instalaciones de fabricación de drogas que han sido aprobados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos que cualquier otropaís que no sea los EE.UU. Las compañías de genéricos Indias proporcionan el 84% de los medicamentos contra el SIDA que Médicos sin Fronteras utiliza para tratar 60.000 pacientes en más de 30 países.
Sin embargo el mercado farmacéutico total es a continuación:
Áreas Terapéuticas del mercado total Farmacéutico:
CATEGORIA
CUOTA DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO (%)
Anti infecciosos
16,4
Gastro Intestinales10,9
Cardiacos
10,3
Respiratorios
10,2
Vitaminas Minerales y Nutrientes
9,6
Analgésicos
9,5
Dermatológicos
5,4
Ginecológicos
5,3
Neuro Psiquiátricos
5,3
Antidiabéticos
4,4
Oftalmológicos
1,7
Otros
11
Totales
100

Es muy evidente desde la tabla anterior, el área terapia crónica (Gastro cardíaca, Respiratorio, Neuro Psiquiatría y antidiabéticos) están dominando el mercado en el largo plazo.

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