Unidad 5 Precio Merca

CONTENIDO

5.1 CONCEPTO DE PRECIO, SU IMPORTANCIA Y OBJETIVOS……………………2
5.2 FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO…………………5
5.3 MÉTODOS PARA FIJAR EL PRECIO……………………………………………….7
5.3.1 FIJACIÓN DEL PRECIO EN FUNCIÓN DEL COSTO……………………………8
5.3.2 FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA………………9
5.3.3 FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CLIENTE…………………………10



5.1 CONCEPTO DE PRECIO,SU IMPORTANCIA Y OBJETIVOS
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de unaempresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de losbeneficios de tener o usar el producto o servicio".
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los consumidores percibencualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una margarina light más barata (que la común) no sería creible".
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio esel único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes".
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".
Por su parte, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define el precio como "la proporción formal que indica lascantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios".
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de precio (para fines de mercadotecnia):
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr elconjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Importancia de la mercadotecnia
El precio es sumamente importante en la mercadotecnia.
Se considera que la determinación de precios es la actividad clave dentro del sistema capitalista de la libre empresa. El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de unproducto influye en el precio que se paga por los factores de producción: trabajo, tierra, capital y la capacidad del empresario.
El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la demanda de mercado para ese artículo. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Como resultado, tiene bastante que ver con el ingreso global y con lautilidad neta de una compañía.
La importancia del precio para los consumidores es vital, sobre todo cuando se tienen muchas necesidades y un ingreso limitado. De los precios dependerá la capacidad de muchos consumidores para satisfacer sus necesidades y deseos. Los consumidores, con una de las siguientes características, son más sensibles a los precios:
Bajo nivel de ingresos
Vivienda pequeña...