unidad 5
Páginas: 14 (3334 palabras)
Publicado: 9 de diciembre de 2014
UNIDAD 5 FIJACION DE PRECIOS, MERCADOTECNIA
5. Fijación de precios
5.1. Importancia y significado del precio
“El precio es el valor expresado en términos monetarios de los productos que se adquieren mediante una compra.”
5.1.1 Importancia del precio
El comprador normalmente desea que los precios de los produc¬tos sean bajos, pero hasta cierto límite, debido a que si los precios de losproductos son más bajos que los precios promedio de los productos de la competencia entonces los consumidores desconfían de la calidad del producto que recibe en la compra.
El precio se expresa de diferentes maneras en la adquisición de los productos[1], éstos pueden adquirir diversas formas, por ejemplo, la colegiatura de los centros educativos, los honorarios de consulta de un médico, uncontador, un abogado, un financiero, un asesor, es el precio por recibir los servicios correspondientes, los pasajes que se pagan en los taxis, camiones, aviones, barcos, trenes o cualquier otro medio de transporte representa el precio por los servicios recibidos.
Importancia del precio
Es necesario recordar que los precios de los productos vendidos representan los ingresos que se obtendrán porla venta de los productos vendidos para la empresa
Pero el precio está vinculado indisolublemente al canal de distribu¬ción que se establezca en la comercialización de los productos genera los en los proyectos de inversión en estudio. En la medida que el canal le distribución sea más grande, el precio de los productos se incrementa esa proporción con respecto al precio pagado al fabricante dedicho producto, debido a que cada participante del canal de comercialización recibe utilidad por intervenir como punto de distribución.
También es cierto que en la medida que el precio de venta sea lo más parecido al del productor, el producto lo adquirirán los consumi¬dores con mayor facilidad y frecuencia, con lo cual se incrementa el volumen de ventas y con ello se aumentan los ingresos de laempresa fabricante de los productos.
5.1.2 Objetivos de la fijación de precios.
Según W.M. Pride/O.C. Ferrell en su libro de Marketing señala que deben seguirse los siguientes pasos en la fijación del precio:
l. Los objetivos de los precios incluyen a todas las áreas de la orga¬nización desde la de administración, ventas, finanzas, etcétera. Existen diversos objetivos que se persiguencuando se fijan los precios de los productos, entre los cuales podemos men¬cionar: supervivencia, generar utilidades, obtener rendimiento sobre la inversión, lograr una participación del mercado, generar flujos de caja, lograr una posición determinada en el mer¬cado.
1.- Orientación hacia las utilidades
Para lograr un rendimiento objetivo: Una empresa puede fijar el precio de sus productos paralograr un porcentaje determinado de rendimiento sobre sus ventas o sobre su inversión.
Para maximizar las utilidades: En la práctica no hay nada malo en la maximización de las utilidades. Si las utilidades son indebidamente altas porque la oferta es pequeña en relación con la demanda, llegara nuevo capital a ese campo. Esto aumentara las ofertas, y con el tiempo, reducirá las utilidades a sunivel normal.
2.- Orientación hacia las ventas
Para aumentar el volumen de ventas: Esta meta de fijación de precios se expresa como un aumente en porcentaje del volumen de las ventas durante algún periodo. La administración puede decidir aumentar el volumen de las ventas al ofrecer descuentos o mediante otra estrategia agresiva de la fijación de precios, quizá incluso incurriendo en perdidas acorto plazo.
Para mantener o aumentar la participación en el mercado: El principal objetivo de una empresa es aumentar o mantener su participación en el mercado. En ocasiones se ocasiones se inicia una guerra de precios cuando una de las empresas rebaja sus precios en un esfuerzo por aumentar su participación en el mercado.
3.- Orientación hacia el status quo
Para estabilizar los...
5. Fijación de precios
5.1. Importancia y significado del precio
“El precio es el valor expresado en términos monetarios de los productos que se adquieren mediante una compra.”
5.1.1 Importancia del precio
El comprador normalmente desea que los precios de los produc¬tos sean bajos, pero hasta cierto límite, debido a que si los precios de losproductos son más bajos que los precios promedio de los productos de la competencia entonces los consumidores desconfían de la calidad del producto que recibe en la compra.
El precio se expresa de diferentes maneras en la adquisición de los productos[1], éstos pueden adquirir diversas formas, por ejemplo, la colegiatura de los centros educativos, los honorarios de consulta de un médico, uncontador, un abogado, un financiero, un asesor, es el precio por recibir los servicios correspondientes, los pasajes que se pagan en los taxis, camiones, aviones, barcos, trenes o cualquier otro medio de transporte representa el precio por los servicios recibidos.
Importancia del precio
Es necesario recordar que los precios de los productos vendidos representan los ingresos que se obtendrán porla venta de los productos vendidos para la empresa
Pero el precio está vinculado indisolublemente al canal de distribu¬ción que se establezca en la comercialización de los productos genera los en los proyectos de inversión en estudio. En la medida que el canal le distribución sea más grande, el precio de los productos se incrementa esa proporción con respecto al precio pagado al fabricante dedicho producto, debido a que cada participante del canal de comercialización recibe utilidad por intervenir como punto de distribución.
También es cierto que en la medida que el precio de venta sea lo más parecido al del productor, el producto lo adquirirán los consumi¬dores con mayor facilidad y frecuencia, con lo cual se incrementa el volumen de ventas y con ello se aumentan los ingresos de laempresa fabricante de los productos.
5.1.2 Objetivos de la fijación de precios.
Según W.M. Pride/O.C. Ferrell en su libro de Marketing señala que deben seguirse los siguientes pasos en la fijación del precio:
l. Los objetivos de los precios incluyen a todas las áreas de la orga¬nización desde la de administración, ventas, finanzas, etcétera. Existen diversos objetivos que se persiguencuando se fijan los precios de los productos, entre los cuales podemos men¬cionar: supervivencia, generar utilidades, obtener rendimiento sobre la inversión, lograr una participación del mercado, generar flujos de caja, lograr una posición determinada en el mer¬cado.
1.- Orientación hacia las utilidades
Para lograr un rendimiento objetivo: Una empresa puede fijar el precio de sus productos paralograr un porcentaje determinado de rendimiento sobre sus ventas o sobre su inversión.
Para maximizar las utilidades: En la práctica no hay nada malo en la maximización de las utilidades. Si las utilidades son indebidamente altas porque la oferta es pequeña en relación con la demanda, llegara nuevo capital a ese campo. Esto aumentara las ofertas, y con el tiempo, reducirá las utilidades a sunivel normal.
2.- Orientación hacia las ventas
Para aumentar el volumen de ventas: Esta meta de fijación de precios se expresa como un aumente en porcentaje del volumen de las ventas durante algún periodo. La administración puede decidir aumentar el volumen de las ventas al ofrecer descuentos o mediante otra estrategia agresiva de la fijación de precios, quizá incluso incurriendo en perdidas acorto plazo.
Para mantener o aumentar la participación en el mercado: El principal objetivo de una empresa es aumentar o mantener su participación en el mercado. En ocasiones se ocasiones se inicia una guerra de precios cuando una de las empresas rebaja sus precios en un esfuerzo por aumentar su participación en el mercado.
3.- Orientación hacia el status quo
Para estabilizar los...
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