Unidad III Ventas

Introducción a las ventas
Unidad III
1. Menciona los siete tipos de información que debe conocer el ejecutivo de ventas.
Social, económica, política, del mercado, del producto, de la competencia y de los prospectos.
2. ¿Por qué se dice que el ejecutivo de ventas debe estar consciente de su entorno?
Porque la labor que se lleva a cabo en el área de marketing esta en gran parte orientado alexterior de la empresa y el ejecutivo de ventas debe conocer el medio ambiente que rodea a la empresa.
3. Es el estado general de los valores sociales dominantes en aspecto como derechos humanos, medio ambiente o patrones demográficos.
Se refiere a la información social.
4. ¿A que nos referimos al hablar de la información económica?
Al estado actual de la economía relacionada con la inflación,ingresos, PIB, desempleo, etc. Así como a un panorama financiero nacional e internacional y análisis y perspectivas de las principales variables económicas del país.
5. ¿Qué órgano representa los deseos y necesidades de sus ciudadanos?
El estado
6. Se refiere a la filosofía y objetivos del partido que se encuentra en el gobierno.
La información política.
7. ¿Qué es el mercado?
Es el entorno en el quese desarrolla el giro de la empresa.
8. ¿Cuál es la razón de que el ejecutivo de ventas deba conocer el producto o servicio que está vendiendo y la competencia del mismo?
Para sacar provecho de las cualidades del producto/servicio y lograr una venta exitosa.
9. Empresas específicas que ofertan bienes o servicios iguales o similares a nuestro mismo grupo de consumidores o clientes.
Competencia.10. Menciona cinco ejemplos de fuentes de información.
Televisión, radio, revistas, periódicos, Internet.
11. ¿Qué son las fuentes de información interna? Menciona tres ejemplos.
Son las fuentes de información que el ejecutivo puede hallar dentro de la empresa, tres ejemplos de esta son: Compañeros, Empleados, Superiores.
12. Son las fuentes de información que facilitan la búsqueda y proporcionanlos datos requeridos de forma inmediata.
Fuentes de información directa.
13. ¿Qué es un reporte de investigación?
Documento en el cual se describe el estudio efectuado, es decir, que investigación de realizo, como se efectuó y que resultados y conclusiones se obtuvieron.
14. Menciona 3 factores para tener una exitosa participación en una feria/exposición.
Un atractivo stand, una buena campañade publicidad previa a la exposición y recomendaciones de los representantes de venta.
15. A través de este medio, millones de personas que no tenían la posibilidad de viajar, conocer el mundo, han accedido al conocimiento de formas de vida muy diferentes, el cine, la música, la historia y la política están muy presentes en el.
La Televisión.
16. ¿Cuál es la importancia de que el ejecutivo deventas esté al tanto de su entorno vía Internet?
Es importante ya que mucha información es enviada a diario por medio de Internet y con ayuda de las redes sociales, en base a esto el ejecutivo de ventas puede manejar múltiples tipos de información donde sea y cuando sea.

UNIDAD IV

1. ¿ Que es administracion de ventas?
Ciencia social o tecnologia social y tecnica encargada de la planificacion,organización, direccion y control de los recursos de la organizacion, con el fin de obtener el maximo beneficio posible, este beneficio puede ser economico o social, dependiendo de los fines perseguidos para la organización.
2. ¿ Que es objetivo de ventas?
Obtencion de una determinada cifra de ventas o cuotas de ventas, hacr nuevos clinetes, o hacer estrategias de penetracion en el mercado encrecimiento
Evaluar las tareas o actividades de la adminitracion de los empleados o enterder o explicar el rol y la importancia que tiene la planeacion de ventas en la administracion de ventas.
Diselar una estructura organizativa que permita implemtentar con éxito la planificacion estrategica de ventas, que permita la planificacion exitosa de marketing y el equipo de ventas.
Cordinar los recursos...