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Universidad tecnológica de Honduras



Tarea
Técnicas de negocio




Catedrático: Mario Roberto Trejo


Alumna:


Lilian cruz lobo 200761030037




Fecha:6/07/2013

Modulo 5


















































Caso de estudio 1

Respuestas:

1) Las evaluaría ya sea por poractitudes como emotiva, desinteresada, manipuladora, interesada.

Tendría efectos porque no sabemos qué tipo de actitud tendría ya sea enojada

2) Podría conocer que actitudes realizaría para negociarpero no en una forma emotiva sino firme.


3) Son diferentes porque utilizaron las actitudes desinteresadas y entre mas ases mejor.


4) Si la usaría porque sería mejor conocer a las demáspersonas en su comportamiento y así la información que pediría cuan seria su tipo de actitudes.





















Conteste las interrogantes que se le plantean a continuación1) La ira crea cambios psicológicos. Comente.

Si crea cambios ya sea por su expresión facial y expresión facial.


2) Explique cómo la disonancia cognitiva afecta el procesamiento delos
Mensajes persuasivos.

Se refiere a la percepción de incompatibilidad de dos cogniciones simultáneas, todo lo cual puede impactar sobre sus actitudes

3) Explique la diferencia entre unacreencia y una actitud

Creencia: es el estado de la mente en el que un individuo tiene como verdadero el conocimiento o la experiencia que tiene acerca de un suceso o cosa cuando se objetiva, elcontenido de la creencia contiene una proposición lógica, y puede expresarse mediante un enunciado lingüístico como afirmación.

Actitud: es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que empleaun individuo para hacer las cosas.


4) Por qué es cierto que a veces el negociador más habilidoso no tiene éxito en la persuasión.

Porque solo tiene actitudes muy diferentes y a la hora de...