universitario

Dodot
A&A (Arbora &Ausonia), joint venture creada en 1989 entre P&G y un socio español, para la manufactura y comercialización de productos de higiene, cuidado femenino e infantil en la Península Ibérica. Entre los mencionados anteriormente se encuentra la marca Dodot en la categoría de higiene infantil.
En el 2009, El Director General de P&G en la Península Ibérica, se reúne con el equipodirectivo de A&A, con el Objetivo de evaluar el progreso de la decisión de MERCADONA (minorista más grande en la Península Ibérica) de disminuir el número de referencias de la mayoría de las categorías para bajar precios al consumidor final.
Dodot como marca:
Primer pañal desechable lanzado en el mercado español en 1971
Luego de dominar el mercado, las cuotas del mismo comienzan a caer enPortugal un 5% (75 a 70) en 5 años y en España otro 5% (60 a 55) en los últimos 7 años
Competidores como Mercadona y Carrefour se ganaron el 5% de cuota que perdió Dobot con presentaciones más económicas, lo que trajo consigo el lanzamiento de Dobot Basico
Dodot invertía grandes sumas en publicidad, promoción,Investigacion y desarrollo, llegando en el 2008 a los eu$15 MM, 3 veces más que lo que gastoHuggies (marcas blancas no podían)

Dodot Basico:
Se introduce Dobot básico a un precio por debajo de Huggies y un 20% de Dobot Etapas(marca estrella de A&A)
Disponible solo en algunos establecimientos del canal minorista, supermercados y tiendas de descuentos
“Mercadona”(con una cuota del 13% de distribución) y la cadena de supermercados de descuentos” Día”, se negaron a vender esteproducto.
Disponible solo en paquetes grandes, mas de 100 unidades
Solo se venden tallas de la 3 a la 5, que son las mas solicitadas
Sin apoyo publicitario ni de Marketing
Sin promociones ni descuentos en el punto de venta
Precio de venta 9% y 7% por debajo de la clase económica de Huggies y un 25% que Dobot Etapa (clase de lujo)
Dobot Activity:
Se lanza en el 2010, con una tecnología más avanzadacomo para pañales más secos (cambio del núcleo del pañal a un gel absorbente)
Precios por encima de su competidor principal (Huggies Súper Seco Ultra) en un 18% en Portugal y un 7% en España.
Nueva estrategia de reposicionamientos de Dobot en el 2010:
Nuevo Dodot Activity: Sustituirá el producto anterior de la gama superlujo, anunciándose como el pañal más fino y más seco de todos los pañalesdel mercado. El precio será un 25% más que el producto Etapas y un 3% por encima del Activity actual. Un apoyo comercial del 40% del presupuesto.
Dodot Etapas: Continuara como producto estrella, como el pañal estándar para toda etapa de crecimiento del Bebe, con un 60% del presupuesto de marketing.
Dodot Básico: línea de producto para tener presencia en la franja económica, con un precio de25% por debajo de Dodot Etapas, promoviendo "La calidad al mejor precio"
Niveles de venta
Mercado de pañales en La península Ibérica
Portugal MM
España MM
2008
480
2.03

Volumen por Canal de distribución
Super-Hiper mercados
61%
Tiendas descuentos
15%
Primera nec y prod. Básicos
11%
Farmacias-salones
7.50%
Otros
5.50%
Total Distribución
100%





Cuota de mercado porVolumen 2009
Marcas
España
Portugal
Dodot
55%
70%
Huggies
16%
12%
Marcas Blanca
24%
17%
Otros
4%
1%

Nota: Las marcas blancas aumentan sus ventas en un 9% en España y un 20% en Portugal anualmente durante los últimos 4 años. Subiendo a la 2da. Posición de cuota del mercado por encima de Huggies.
Características del consumidor:
En los tiempos de crisis los supermercados de cadenasrealizaban ofertas de compra uno y paga la mitad del otro.
La variedad de tipos de presentaciones (cantidad x empaque) dificultaba la definición del precio unitario del mismo para el cliente.
El consumidor compra por capacidad de absorción, irritación de la piel, fugas, fijación y precio
Las diferencias reales entre los pañales no eran claras para los consumidores, los que mostraban niveles...