UPN 01 Figueredo 2015 Negociaci N Empresarial 1

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

MBA Carlos

Figueredo

carlos.figueredo@upn.edu.pe

- PERÚ -

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTOS

NEGOCIACIÓN
Es una forma básica, natural de conseguir
y obtener lo que sequiere de otros

carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTOS

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
Función que consiste en obtener a través
de la comunicación lo que se necesita
comprar ovender de otra empresa

carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTOS

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
En la vida empresarial, uno no obtiene lo
que quiere o lo que desea, sino sólo
obtiene loque “negocia”

carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTOS

LINEAMIENTOS
- Puede ser en persona o virtual.
- Saber que puedes ganar o perder.
- Tener siempre objetivos claros.carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTOS

LINEAMIENTOS
- La confianza se gana lentamente.
- La confianza se pierde rápidamente.
- Siempre hay algo que se puede dar.carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Temas a
tratar

Tipo de
negociadores

Tiempo
disponible

Poder de
negociación
ASPECTOS COMUNES EN
UNA NEGOCIACIÓN

carlos.figueredo@upn.edu.pe

El BUENNEGOCIADOR

carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTOS

NEGOCIADOR
Ejecutivo que utiliza una serie de habilidades
(técnicas) para lograr un buen desempeño
durante la compraventacarlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Gusta de negociar

Un poco sicóloga

Entusiasta

Sociable

Comunicadora

Respetuosa

Persuasiva
Observadora

Honesta
Profesional

CARACTERÍSTICAS DEUN
BUEN NEGOCIADOR
carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

No es blando

Gusta del riesgo

Firme

Resolutivo

Planificador

Detallista

Confía en él
Ágil mental

Creativo
PacienteCARACTERÍSTICAS DE UN
BUEN NEGOCIADOR
carlos.figueredo@upn.edu.pe

FACTORES POSITIVOS
EN LA NEGOCIACIÓN

carlos.figueredo@upn.edu.pe

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

FACTORES POSITIVOS
- Satisface bien...