USP Hospitales
Páginas: 13 (3104 palabras)
Publicado: 31 de enero de 2014
USP Hospitales1
Caso de Estudio realizado por IESE Business School
Desde su creación, en 1998, USP ha crecido hasta convertirse en un grupo
hospitalario privado con 32 centros asistenciales repartidos por 16 ciudades
españolas. Con 3.500 empleados y 2.500 médicos, la red hospitalaria atiende
al año a más de un millón y medio de pacientes y registra 180.000 estancias,
70.000 intervencionesquirúrgicas, 8.500 partos y 200.000 urgencias. Para
alcanzar este crecimiento, USP Hospitales ha invertido 270 millones de euros
provenientes de socios americanos primero y españoles después. La
expansión de la compañía sigue avanzando en nuevos sectores como el
turismo o la medicina del deporte, y en nuevos mercados como el portugués y
marroquí. Entre los hospitales que pertenecen al grupoestán el emblemático
Instituto Universitario Dexeus en Barcelona o la Clínica Sagrado Corazón en
Sevilla.
La empresa, presidida por Gabriel Masfurroll, retiene el espíritu emprendedor
de sus inicios gracias a la permanencia de la mayoría de los fundadores en el
equipo directivo, entre los que se encuentran Juan Arias, Director General de
España, Sol Jorge, Adjunta a Presidencia, Juan PedroCalvo, Secretario
General y Director de la Asesoría Jurídica y a incorporación de nuevos
directivos y socios como María Cura, Directora Corporativa de Marketing y
Comunicación, Pedro Ellauri, Director General del Área Internacional y Esther
Sultán, Directora de Desarrollo.
1
El presente documento constituye un resumen del caso “USP Hospitales” (documento E-106)
desarrollado por IESEBusiness School – Universidad de Navarra. El caso ha sido preparado por la
Investigadora Asociada Amparo San José, bajo la supervisión del Profesor Juan Roure, como base de
discusión en clase y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación
determinada. Marzo de 2007.
Para obtener copias del documento original diríjase a IESE PUBLISHING a través de www.iesep.com, o
bienllame al +34 93 253 4200, envíe un fax al +34 93 253 4343, escriba a IESP C/ Juan de Alós, 43 –
08034 Barcelona, España, o a iesep@iesep.com
El caso USP Hospitales se sitúa en la antesala a la operación de buyout que
independiza en 2004 a USP Hospitales de su matriz americana USP
International y que les permitiría continuar su expansión por España y Europa.
El caso de USP Hospitales hasido desarrollado para ilustrar la creación y el
crecimiento de un grupo joven de salud privada. El caso se enfoca a aspectos
tales como los motores de la orientación emprendedora de la empresa, los
elementos que contribuyen a la capacidad de identificar oportunidades en un
sector complejo, la gestión del crecimiento basado en adquisiciones o la
planificación de un proceso de buyout.
Entre losaspectos que el caso USP Hospitales resalta están los siguientes:
-
la importancia de la figura de un emprendedor y líder
Gabriel Masfurroll, - Gaby, fundador de la compañía creció en una familia
emprendedora que pasó por distintas vicisitudes; las largas horas dedicadas a
la natación de alta competición también contribuyeron a fortalecer su carácter y
tesón. Al acabar la carrera deeconómicas entró en el sector sanitario, que ya
solo abandonaría por un periodo muy corto.
-
la definición de la oportunidad y el momento adecuado
El equipo fundador de USP Hospitales se fue conformando alrededor de Gaby
a partir de las distintas experiencias profesionales de éste. Todos ellos
provenían del sector salud pero aportaban su conocimiento en distintas áreas:
la gestión declínicas, la relación con las aseguradoras, los aspectos legales y
financieros, la práctica médica … Con este bagaje, el equipo sale a buscar
fondos, tras una primera experiencia anterior fallida, en 1998. De nuevo, la red
de negocios tejida por Gaby le proporcionó el mejor contacto, Don Steen, quien
a su vez buscaba fondos para crear su propia compañía de hospitales
privados. Así nace USP...
Caso de Estudio realizado por IESE Business School
Desde su creación, en 1998, USP ha crecido hasta convertirse en un grupo
hospitalario privado con 32 centros asistenciales repartidos por 16 ciudades
españolas. Con 3.500 empleados y 2.500 médicos, la red hospitalaria atiende
al año a más de un millón y medio de pacientes y registra 180.000 estancias,
70.000 intervencionesquirúrgicas, 8.500 partos y 200.000 urgencias. Para
alcanzar este crecimiento, USP Hospitales ha invertido 270 millones de euros
provenientes de socios americanos primero y españoles después. La
expansión de la compañía sigue avanzando en nuevos sectores como el
turismo o la medicina del deporte, y en nuevos mercados como el portugués y
marroquí. Entre los hospitales que pertenecen al grupoestán el emblemático
Instituto Universitario Dexeus en Barcelona o la Clínica Sagrado Corazón en
Sevilla.
La empresa, presidida por Gabriel Masfurroll, retiene el espíritu emprendedor
de sus inicios gracias a la permanencia de la mayoría de los fundadores en el
equipo directivo, entre los que se encuentran Juan Arias, Director General de
España, Sol Jorge, Adjunta a Presidencia, Juan PedroCalvo, Secretario
General y Director de la Asesoría Jurídica y a incorporación de nuevos
directivos y socios como María Cura, Directora Corporativa de Marketing y
Comunicación, Pedro Ellauri, Director General del Área Internacional y Esther
Sultán, Directora de Desarrollo.
1
El presente documento constituye un resumen del caso “USP Hospitales” (documento E-106)
desarrollado por IESEBusiness School – Universidad de Navarra. El caso ha sido preparado por la
Investigadora Asociada Amparo San José, bajo la supervisión del Profesor Juan Roure, como base de
discusión en clase y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación
determinada. Marzo de 2007.
Para obtener copias del documento original diríjase a IESE PUBLISHING a través de www.iesep.com, o
bienllame al +34 93 253 4200, envíe un fax al +34 93 253 4343, escriba a IESP C/ Juan de Alós, 43 –
08034 Barcelona, España, o a iesep@iesep.com
El caso USP Hospitales se sitúa en la antesala a la operación de buyout que
independiza en 2004 a USP Hospitales de su matriz americana USP
International y que les permitiría continuar su expansión por España y Europa.
El caso de USP Hospitales hasido desarrollado para ilustrar la creación y el
crecimiento de un grupo joven de salud privada. El caso se enfoca a aspectos
tales como los motores de la orientación emprendedora de la empresa, los
elementos que contribuyen a la capacidad de identificar oportunidades en un
sector complejo, la gestión del crecimiento basado en adquisiciones o la
planificación de un proceso de buyout.
Entre losaspectos que el caso USP Hospitales resalta están los siguientes:
-
la importancia de la figura de un emprendedor y líder
Gabriel Masfurroll, - Gaby, fundador de la compañía creció en una familia
emprendedora que pasó por distintas vicisitudes; las largas horas dedicadas a
la natación de alta competición también contribuyeron a fortalecer su carácter y
tesón. Al acabar la carrera deeconómicas entró en el sector sanitario, que ya
solo abandonaría por un periodo muy corto.
-
la definición de la oportunidad y el momento adecuado
El equipo fundador de USP Hospitales se fue conformando alrededor de Gaby
a partir de las distintas experiencias profesionales de éste. Todos ellos
provenían del sector salud pero aportaban su conocimiento en distintas áreas:
la gestión declínicas, la relación con las aseguradoras, los aspectos legales y
financieros, la práctica médica … Con este bagaje, el equipo sale a buscar
fondos, tras una primera experiencia anterior fallida, en 1998. De nuevo, la red
de negocios tejida por Gaby le proporcionó el mejor contacto, Don Steen, quien
a su vez buscaba fondos para crear su propia compañía de hospitales
privados. Así nace USP...
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