USS ATRACTIVOS DE LOPS MDOS

Contenido
¿Que es la atractividad del mercado?
¿Que son las fuerzas competitivas?
1.
2.
3.
4.

Amenaza de ingreso de nuevos competidores.
Amenaza de competidores actuales (rivalidad).
Amenaza de aparición de sustitutos.
Amenaza por el poder negociador de los factores
(proveedores).
5. Amenaza por el poder negociador de los
compradores.

¿Cómo puede ayudar el análisis de las cinco
fuerzascompetitivas a medir la atractividad del
mercado?
El diamante competitivo y su fortaleza
1. Condiciones de funcionamiento de las empresas
del sector
2. condiciones de la demanda captada por el destino
3. condiciones de los sectores conexos y de apoyo
4. condiciones de los factores de explotación
turística

La elección del portafolio de negocios turísticos
Los factores de éxito en los mercados

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¿Quées la atractividad del mercado?

La
gestión
estratégica
moderna
considera como axioma fundamental de
eficiencia el recurrir a la valoración del
atractivo del mercado para identificarlas
oportunidades y amenazas competitivas.
Para el caso del sector turismo, este
análisis es fundamental, dado que
permite contar con una herramienta
esencial para la elección de negocios
turísticos que se considerenmás
atractivos y para los que se tengan
mejores condiciones para competir.
Por tanto, el análisis de atractividad de los mercados es una valiosa
herramienta que permite dar solución a un problema fundamental
en la antieconómica forma de gestión de los negocios turísticos: la
práctica del ensayo y error en el ingreso a los negocios turísticos.
Los efectos económicos de esta práctica encuentran surepercusión
en el decremento de la eficiencia y por tanto de la rentabilidad.
Tradicionalmente se ha considerado que para medir el atractivo del
mercado es suficiente conocer el tamaño del mercado y su
tendencia de crecimiento. Estas variables son de indiscutible
importancia. Sin embargo, es necesario tomar en cuenta todo un
conjunto de variables que otorgan no sólo un amplio conocimiento
del negocioen el que pretendemos ingresar o mantenernos, sino
que brindan un considerable bagaje de información estratégica que
redundará en oportunidades para incrementar la rentabilidad.
Para comprender el significado de atractividad del mercado es
conveniente analizar el concepto de competitividad. Competitividad
significa simple y llanamente tener la capacidad para competir.

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Competitividad es lacapacidad para
desarrollar una ventaja competitiva
sostenible en el tiempo que permita
alcanzar una posición competitiva
favorable, al tiempo que se logran
resultados financieros superiores y
un crecimiento de la rentabilidad sin
recurrir a la remuneración baja de los
factores de la producción.
Por tanto, es medular tener la capacidad para configurar a través
de una gestión eficiente de los recursosdisponibles y del
desarrollo de ciertas estrategias, una oferta de productos
turísticos que sea atractiva para una cuotas significativa de
mercado, en rivalidad con otros competidores en un mercado
abierto.
Por ello es esencial desarrollar un pensamiento verdaderamente
estratégico.
Frecuentemente hacemos uso de la frase “planeación estratégica”
para referirnos al ejercicio de planeación de losfines y del cómo
llegaremos a ellos. Pero en el ejercicio de la retórica nos olvidamos
de la esencia de la estrategia: planear para competir con otros que
desean lo mismo o más que nosotros. El juego de la planeación
deja de ser estratégico en el momento en que se olvida de su
contexto, es decir, de las fuerzas que configuran la competencia.
Pero si de planeación estratégica se trata, el enfoque deMichael E.
Porter es realmente original ya que es un extraordinario tratamiento
técnico al desarrollo de soluciones estratégicas. Es usual que el
hombre de empresa o de gestión pública trace el camino que
seguirá su organización basándose en un análisis de la situación
interna, el entorno y sus propios valores. Pero el enfoque
competitivo de Porter va más allá de esa visión.
Para él, el clima de...