Valientes

HISTORIA DE UNA MARCA
AVON
Una marca al servicio de las mujeres
Creada en 1886 en Estados Unidos, Avon es actualmente la primera marca mundial de venta directa de cosm�ticos. Presente en m�s de 140 pa�ses, la marca permite a todas las mujeres acceder a lo mejor en materia de belleza.
El �xito y la originalidad de Avon estriban particularmente en un contacto estrecho con los consumidores,gracias a sus casi cinco millones de representantes en el mundo entero. Al utilizar lo mejor de la naturaleza y de la tecnolog�a, Avon ofrece amplias gamas de productos de cuidado y de maquillaje, perfumes y accesorios. Entre los �xitos m�s notables de Avon, se puede citar la l�nea de cuidados anti edad Anew, de alta tecnolog�a, as� como la trilog�a perfumada Today, Tomorrow, Always.


Eluniverso perfumado de Avon
Avon es una presencia ineludible en la perfumer�a. La marca propone numerosas creaciones originales para cada tipo de mujer, pero elabora tambi�n fragancias masculinas. Entre las creaciones olfativas recientes, Today, Tomorrow, Always constituye una nueva experiencia en el universo del perfume. Cada una de estas tres esencias declina una faceta diferente del amor.

Todayes una dulce y vibrante armon�a de flores blancas (�rbol de las mariposas, p�talos de hibisco, almizcles sedosos) que celebra a "la mujer que eres hoy d�a".

Tomorrow es un "oriental murmure" (frambuesa dorada, violeta africana y �mbar "sunset"), luminoso como esos momentos m�gicos compartidos con el ser querido.

Always es un floral frutal radiante que rinde homenaje al amor eterno.Contiene notas de flor de siempreviva, kiwi y bamb�. Cada una de las tres esencias posee un dise�o propio, pero todas comparten un aire de familia gracias al tap�n cristalino de curvas suaves que caracteriza a los tres frascos.
En 2005, el perfume Today recibi� el premio al mejor perfume de venta directa en los Fifi Awards en Estados Unidos. Adem�s de este elegante tr�ptico, Avon presenta tambi�n unanueva creaci�n femenina llamada Extraordinary. La fragancia exhorta a las mujeres a "rechazar una existencia mon�tona" y a vivir cada d�a como un momento singular. En un elegante frasco de vidrio labrado en metal dorado, Extraordinary revela un aroma oriental floral con acentos vibrantes de champ�n, trufas de chocolate y orqu�dea.

Chocolate Orchid



M�s all� de los cuidados de bellezaPero para Avon, mejorar la vida de las mujeres no se limita �nicamente a la belleza. Creada en 1955, la Fundaci�n Avon obra a favor de m�ltiples causas filantr�picas, como la lucha contra el c�ncer del seno desde 2004 y el combate contra la violencia dom�stica, apoyado por la actriz Salma Hayek. M�s recientemente, la marca reuni� fondos para asistir a las v�ctimas del cicl�n Katrina. Pero en �ltimainstancia, como lo declaran los representantes de la marca, Avon permite ante todo a muchas mujeres a trav�s del globo realizar su sue�o y emanciparse profesionalmente.


Ingresos operacionales de AVON, de acuerdo a la región, año 2007.
Es importante mencionar que el modelo de venta directa no siempre es bien recibido en todos los países, por ejemplo, en China en 1998 se prohibió laventadirecta y no se restableció sino hasta el año 2006. Así mismo, este modelo genera gastos que no tienen los otros canales de venta, al estar obligado AVON mantener satisfechas a sus representantes.
Participación de mercado
AVON es, actualmente, el indiscutible líder mundial en ventas de productos de belleza (ver tabla 3): sus productos están disponibles en 143 países mediante 4.4 millones derepresentantes de ventas independientes, y en los últimos años sus mercados se extienden a los segmentos de ropa y joyería. La revista Fortune la menciona entre las empresas líderes y sus acciones se cotizan en los principales mercados bursátiles del mundo.

PROBLEMAS :

Avon
CASO AVON

Este caso nos habla acerca de los cambios que tuvo la empresa AVON COSMETICS, nos dice que al principio cuando...