Valor mayor que precio

La fórmula para el éxito en los negocios:
"Valor mayor que Precio"
¿Crees que existe alguna fórmula mágica para tener éxito en los negocios?... Pues la respuesta es un rotundo si, y el día de hoy vamos a compartir esa fórmula mágica para que la apliques en tu empresa o negocio.
En realidad no se trata de algo del otro mundo, solo es un concepto que todas las grandes empresas, como Apple,Starbucks, Steinway y McDonalds, conocen bien de sobra y lo aplican dentro de sus modelos de negocio. La fórmula es:
"Valor mayor que Precio"
Uno de los principales errores que cometen muchas de las nuevas empresas que diariamente se crean en Latinoamérica y Europa, es el buscar competir con precios bajos cuando países como China y Japón son líderes en precio a nivel mundial desde hace mucho.Ellos tienen mano de obra más barata y tecnologías que les permiten fabricar productos a muy bajo costo.
Sin embargo, estamos en una sociedad donde los clientes buscan mucho más que un precio bajo, y en este artículo quiero invitar a todos los emprendedores que nos leen, a que le apuesten a otras estrategias distintas a la de precios bajos. Sí tu plan de negocios destaca un producto de menor precioque el de la competencia, te invito a que leas este articulo y luego evalúes sí realmente esta es la estrategia correcta para tu negocio.
Valor vs. Precio


Bien, quiero empezar haciendo una pequeña diferenciación entre los conceptos de Valor y Precio:
Valor: Es lo que recibe un cliente al adquirir un producto o servicio. Es lo que da la empresa a sus clientes en sus productos o servicios.Precio: Es lo que recibe la empresa por la venta de sus productos o servicios. Es el dinero que da el cliente a una empresa por un producto o servicio que adquiere.
Es importante conocer esta diferenciación para poder centrar nuestra estrategia en la generación de valor para el cliente.
Tal y como dice el título de este artículo, La fórmula para el éxito de un negocio es: "Valor mayor quePrecio", que en otras palabras quiere decir que tu negocio será exitoso sí tus clientes reciben más de lo que dan por tu producto o servicio. Así de sencillo. Ahora la cuestión es ¿Cómo lograr que mi producto o servicio tenga un Valor por encima de su precio?
Distintos enfoques para la fijación de precios
Comenzaremos por ver como se fija el precio de un producto, para ello tenemos diversasestrategias que se clasifican en 3 enfoques: precios basados en el costo, precios basados en la competencia y precios basados en el valor para el cliente. La siguiente tabla resume las características principales de cada enfoque:

El precio que pongas a un producto será determinante para la rentabilidad de tu negocio, muchas veces es más conveniente vender pocas unidades a un alto precio, y en otrasocasiones es más rentable vender muchas unidades a un precio bajo. Puede ser muy útil realizar lo que en microeconomía se conoce como un análisis de Elasticidad precio de la demanda y así determinar cuál es la estrategia de fijación de precio más conveniente para tu negocio.



Como generar valor para el cliente
Antes de adentrarnos en el tema del valor, es importante saber que básicamente existen3 fuentes de ventaja competitiva, cada una de ellas representa un atractivo para el cliente:
Ventaja de costo: Se logra cuando las eficiencias de costo de una empresa le permiten superar constantemente a la competencia y obtener mayores beneficios económicos.

En este caso, se ofrece un producto de bajo valor para el cliente por lo cual se debe vender a un precio bajo, pero si seguimos laformula "Valor mayor que precio", notaremos que es una estrategia valida (pero no es la única) porque el cliente tiene una percepción de valor baja.

Los productos baratos siempre tendrán un gran mercado a su disposición porque existe un alto porcentaje de consumidores que solo buscan precios bajos.

Ventaja de diferenciación: Se logra cuando un producto posee características únicas que lo...