Variables De La Segmentacion De Los Diferentes Tipos De Mercado

Segmentación de los diferentes tipos de mercado

Variables

La segmentación del mercado de consumidores.
Los criterios que habitualmente se utilizan pueden agruparse en cuatro categorías:Segmentación por criterios geográficos
Las variables geográficas que más se utilizan son: países, regiones, provincias, comarcas, municipios, ciudades, etc. En general, las variables geográficas sonfácilmente cuantificables y de una gran operatividad.
Segmentación por criterios socioeconómico-demográficos
Las variables demográficas son el sexo, edad, estado civil, familia y ciclo familiar,mientras que las variables socioeconómicas son la ocupación, educación, ingresos y clase social. Los perfiles socioeconómicos de los consumidores son los que explican sus comportamientos y preferencias. Parasegmentar los mercados de consumidores se suelen utilizar de forma conjunta varios criterios, con lo que se consigue aumentar la calidad de la segmentación.
Segmentación por criterios psicográficosSon las variables tales como la personalidad, estilo de vida, actividades, actitudes, opiniones y valores. La segmentación psicográfica permite explicar que personas con un mismo perfil sociodemográfico tengan un comportamiento de compra muy distinto, y viceversa.
Estas variables pueden verse limitadas por las siguientes razones:
• Son variables de difícil cuantificación.
• No existe,o es muy difícil de probar, una relación clara entre estas variables y las necesidades de los consumidores.
• Los segmentos resultantes pueden resultar inaccesibles.
Segmentación por criteriosrelacionados con el producto
Se trata de variables tales como tipo de establecimiento, horas de compra, frecuencia de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, ocasión y ventajas buscadas.
Lasegmentación basada en criterios relacionados con el producto es la más directa. Los criterios son fácilmente cuantificables y los segmentos suelen ser operativos y de fácil acceso. Sin embargo,...