Variantes De La Negociación

INTRODUCCION:
Negociar es una actividad que desarrollamos todas las personas durante todos los días en el ámbito familiar, laboral y social. Negocian padres e hijos con los horarios de llegada.Negocian los amigos al ir a ver una película u otra. Negocian los compañeros de trabajo al escoger los días de vacaciones. Todos negociamos cuando regateamos en cualquier comercio intentando que nosrebajen el precio del coche que deseamos comprar.
Si partimos de la base que una negociación consiste en que dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de convenir un tipo de cambio paraello, entonces, una buena negociación es aquella que tiene en cuenta los recursos disponibles para realizar el intercambio, los intereses que nos mueven a negociar y el tipo de relación que esperemosmantener con la otra parte.

DESARROLLO:
A continuación se presentan algunos ejemplos de la variación de negociar ganar-ganar (yo gano tu ganas) y ganar- perder (yo gano tu pierdes)
*Ganar-Ganar:Son aquéllas en las que hay posibilidades de que ambas partes salgan ganando.
Ejemplos:
1° El caso de un convenio colectivo; los empleados pueden conseguir incrementos salariales y la empresaaumentos de productividad.
2° Mario es el vendedor de un fabricante de ropa deportiva femenina. Acaba de cerrar un pedido de 600.000pts en una tienda de ropa. Mario reporta el pedido a José, el jefe deldepartamento de crédito de su empresa y éste le dice que no puede darle el crédito a este cliente debido a que, en el pasado, se ha retrasado en sus pagos. Al día siguiente Mario y José se reúnen paraanalizar el problema. Mario no quiere perder el negocio y José tampoco, pero lo que tampoco desea quedarse con una deuda incobrable. Los dos analizan sus opciones francamente. Después de analizar unrato llegan a una solución que les conviene a los dos: José aprobará el crédito, pero el dueño de la tienda de ropa entregará una garantía bancaria respaldando el pago en caso de no cubrir la cuenta en...