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El marketing tradicional señala cuatro pilares básicos sobre los que diseñar las estrategias, las llamadas 4 Ps. Se denominan así porque, en la afección inglesa, todas ellas empiezan por la letra Pque corresponde a Product, Prize, Place y Promotion.
La llegada de internet, la expansión de las redes sociales y del resto de herramientas asociadas a la red ha contribuido a la evolución que hasufrido el marketing y al nacimiento del e-marketing. Esto ha hecho que a las tradicionales 4 Ps haya que incorporar a otras 4 (Personalization, Parcitipation, Peer-to-Peer y Predictive Modeling) quecomplementan a las anteriores.
Las 4 Ps tradicionales
El desarrollo tradicional de las estrategias de marketing se ha basado en modelos que tenían en cuenta, principalmente, el producto, el precio, ladistribución y la promoción.
Uno de los condicionantes básicos de cualquier estrategia de marketing es elproducto. Toda estrategia intenta convencer al mercado de que consuma aquello que se ofrece,por tanto debemos tener presente qué queremos vender y cómo debemos presentarlo.
Otro condicionante es el precio. El mercado ha de estar dispuesto a pagar por lo que estamos ofreciendo, encontrar elpunto entre lo que el mercado pretende pagar y la rentabilidad del negocio también es un punto fundamental.
Lo que en la versión inglesa se corresponde con la tercera P, place, se traducecomodistribución. El sistema que vamos a utilizar para hacer llegar nuestro producto al consumidor final tiene también un especial valor al diseñar nuestra estrategia. La venta directa, a través dedistribuidores, a través de internet, … son varias las alternativas que podemos utilizar individualmente o de manera combinada.
Por último, debemos considerar la promoción, las herramientas de las que disponemospara hacer llegar nuestros mensajes al mercado y cómo, a través de ellos, pretendemos convencer a los consumidores de que compren nuestro producto.
Las nuevas 4 Ps
Los cuatro factores anteriores...